商場周年慶活動總結(jié)-資料下載頁
2024-09-16 10:17本頁面
【正文】 人員的高素質(zhì)。這也是我們沈陽各賣場營業(yè)員所缺少的。 同時主要競品美的，在這幾天的活動中， 90%的銷量都是 1P 特價機，以其 “ 無可爭議 ” 的價格優(yōu)勢被稱為 “ 單品銷售冠軍 ” 。由于海信品牌主推 1P 變頻，以價格便宜，外觀時尚搶占了我們一定的客源，于是我們馬上改變策略，以格力定速掛機為主推產(chǎn)品，影響了海信的銷量。 這次活動熱銷機型除了 1P 涼之夏以外，就是我們的王者風尚柜機了和悅風柜機了。買王者風尚的顧客看的都是外觀，無論是定頻和變頻的，好看就 行，買悅風的是因為買個格力的最便宜的也能用得住。由此可見我們的消費群體范圍很大，還有就是產(chǎn)品的外觀很重要。 在這次活動各個品牌與去年同期銷售比較，銷量都不高。據(jù)我了解有兩方面原因：一、是商場活動宣傳不到位，在活動前兩天才開始發(fā) DM 單和廣告宣傳 。二、是去年同期活動時間較長，店慶和十一活動連到了一起。我認為，如果把這次十一的銷量加到一起，我們的銷量是比去年同比增高的。 格力產(chǎn)品無論在技術(shù)含量還是費者的口碑都是最好的，而競品能和我們能夠競爭，其主要的優(yōu)勢就是價格。所以我們可以加強我們的培訓，讓我們的銷售人員告 訴每位顧客，我們格力為什么價格別人家高，高在了哪里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了。這樣的打消了顧客的疑問，我們銷量就會又上一個臺階的。 商場周年慶活動總結(jié)
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