狼性營銷培訓心得體會-資料下載頁
2025-09-07 07:03本頁面
【正文】 團隊的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團隊領導的性格和價值觀?？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數(shù)銷售例會這一鉤。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則 (： 提前通知，事先安排，形成慣例 。堅持會議準時開始，準時結束 。參會者需帶著方案來開會 。領導一定要后講 。開會是通過方案的 。讓每個參會者完全表達自己的意見 。會議應有個相對的結論 。會議應明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人 。執(zhí)行人 (監(jiān)督人 )要定期或不定期匯報工作進程。 )讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則。 我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質的區(qū)別是什么呢 ?有人說是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領導、分工明確等。其實，我認為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益 至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務體系，構建價值鏈優(yōu)勢》一文中，曾告誡 “ 我們必須牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。 ” 我們海大能成就如此大業(yè)，對外是有一批海大成就客戶的支撐 。對內是有一大批務實、激情、專注的團隊在默默奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點、弱點、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應該是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣 ，而是靠仔細的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面： 是否有清晰的人生或工作目標 。 是否結果導向 。 主動性 。 主控性 。 自我負責 。 團隊精神 。 服從 。 追求完美 。 超強行動力和執(zhí)行力 。 不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓結束后，我結合自己的工作經驗，反復思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業(yè) !我們培養(yǎng)和引導團隊的重點和方向就一目了然。 猜你感興趣：
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