【正文】 一開閘來購買你的東西 ?「貪便宜」，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現(xiàn)。 舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在 2： 00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。 b、 8： 0016： 00 這個時間段拼的是搜索。 今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢 ?每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個詞，下面會出來 4個頻道：綜 合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有 20 個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎 ? 如何才能實現(xiàn)這 20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢 ?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11 月 1日到 10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非常可觀的。 雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話 !漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。 c、 16： 0020： 00這個時間段拼活動資源。 這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。 這個時 間段內一般是做兩件事情： 第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。 第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激 (iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。 d、 20： 0024： 00最后這個時間段拼氛圍 最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。 所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售罄標簽 ??讓顧客進入 店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。 以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。 四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升 雙十一結束后，就完了嗎 ?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段： 10 天預熱期，當天超級熱賣期，10 天答謝場。 雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的 10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。 為什么是 10 天呢 ?因為 11 月 21日也就是雙十一結束后的 10 天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這 10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在 11月把庫存清完，那么整個 12 月份就會變得非常從容。然后 1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。 五、平臺外的流量將成為新一輪賣家 pk的關鍵點 在淘寶不管是 pc 端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的 1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。 第一點，目前競爭出現(xiàn)新的 趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內流量桎梏。 第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。 第三點，淘內流量不夠經(jīng)濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第 二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。 不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家 pk 的關鍵 微信推廣方案模板范文 (八 ) 一、微信營銷目的與意義 當下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破 __億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。開展微信營銷的好處如下： (1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象 。 (2)增強與關注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛?客戶 。 (3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預定。 因此，建議開通生活派酒店微信。 二、實施方法 開通微信公眾賬號 調查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至 20__年 6月 30日，華住擁有 1216家酒店，客房總數(shù)達到 132,557間，入住率為 %，會員超 1100萬。截止到 20__年 2月 15日，華住有 52 萬微信粉絲，激活會員超過 20 萬，平均每天有 638間 /夜預訂，會員來源 67%靠 “ 附近的人 ”功能，門店掃碼只占 %。微信會員占總會員數(shù) %，微信預訂占總預訂量 ? 。 布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店 HTML5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資 ，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國 30多個城市擁有超過 230家門店，600 多萬會員。截止到 20__年 5月 10日，微信粉絲已達到 54萬人，新用戶占 61%，日均訂單 264個。另值得一提的是， 26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到 2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:0016:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送 1條信息，以活動類與游戲類為主。 因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當粉絲關注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過 500，可以申請認證，提高公信力。 第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。 三、內容策 劃 微信內容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。 方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈 20元優(yōu)惠券 活動時間： 20__年 12 月 1日 —— 20__年 12 月 31日 參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店 活動內容：關注生活派酒店微信，即贈 20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。 溫馨提示： 1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用 (酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、 ____、各門 店電話 )。 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值 20 元的電子優(yōu)惠券 。 3優(yōu)惠券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥善保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得 20 元優(yōu)惠券的界面，即可享受房價減免活動 。 4. 優(yōu)惠券有效期 20__年 12月 1日 —— 20__年 4月 30 日， 2月 14日除外 。在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受 1間夜的房價減免 。 5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉贈他人 。 、餐飲、小商品 等消費 ,使用優(yōu)惠券部分不再享受會員積分 ,也不開具此部分發(fā)票 。 、百元房、團購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用 。 、不找零、復印無效、遺失不補 。 ，先訂先得。 微信和網(wǎng)絡推廣的策劃方案模板