食品的促銷活動(dòng)方案(精品5篇)-資料下載頁
2024-09-16 06:22本頁面
【正文】 品的促銷活動(dòng)方案篇 5 精耕市場 (并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級 )+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場。 連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn)，選擇 3040 家之間。具體如下： 第一波：市場生動(dòng)化陳列新品上市階段，時(shí)間初定為 20年 10 月 25 新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之 “ 休閑食品區(qū) ” 門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品 3SKU 陳列以上 !我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持 ?(休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快 !)二是借被稱為品牌之父 可口可樂公司之 3A 營銷策略，即 “ 買得到、買得起、樂得買 ” 中 “ 買得到 ” 強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列 形象，對休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說 70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品 。三是本司新品每個(gè)單品 3SKU 專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板 (制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳 KT 板 )產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象 ! 首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品 !那么怎么去 “ 趁熱打鐵，乘機(jī)而上 ” 、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢 ?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二 波計(jì)劃：即“ 免費(fèi)試吃 +人員促銷 +端架 ” 促銷計(jì)劃 ! 第二波：免費(fèi)試吃 +人員促銷 +端架促銷計(jì)劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì) 。 二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員 5 名、 (劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的 全面開展 )外加臨時(shí)聘請的促銷員 名、共 人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午 14： 00～ 18： 00，晚上 19： 30～ 21： 00 每天共 5 個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午 9： 00～ 12： 00，下午 14： 00～ 18： 00，晚上 19：30～ 21： 00 每天 8 個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在 (類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等 )系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店 .10 天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束 (視活動(dòng)情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長 )，但端架特殊陳列仍然繼續(xù) ! 三、為什 么實(shí)施這步呢 ?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯 !如 國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升 30%，甚至更多 。又如 2024 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備 1 名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系 “ 海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲 ” 四大品牌中 20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡 ! 四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn) 品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客 !
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