項目策劃實習心得體會3篇-資料下載頁
2024-09-16 06:18本頁面
【正文】 說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有 800 余家，展位預計達 1100 個，基本實現(xiàn)預期目標。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。 進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似 “ 廣交會 ” 性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共 4 個人，項目經(jīng)理同時兼任南京重洽會項目組經(jīng)理，還有 1 人為南京軟博會項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務員實際負責中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的 50 個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠。 由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我 們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。如何尋找客戶呢 ?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng) ?? 最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠 。我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開 展招商活動，恰恰出現(xiàn)了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到 4 家企業(yè)。 如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們 2 個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和 (期間被沒收過資料 2 次 )，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊 。此外降價成為我們無奈的選擇，原本 6800 一個標準攤位、光地 680 一平方米的報價，再向領(lǐng)導匯報后，我們降到最低價： 4000 一個標準攤位、光地 400 一平方米，可能是這個數(shù)字不吉利吧，我們的招展工 作還是少人問津。 項目策劃實習心得體會 3 篇
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