【正文】 本會計實訓(xùn)課程，使我深刻的體會到會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求，以及會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性?？偠灾?，實訓(xùn)讓我對如何匯總原始憑證、如何編制費用要素分配表、如何登記輔助生產(chǎn)成本明細賬、如何將生產(chǎn)費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進行分配和歸集等工作上有了更進一步的認識，并 在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。 其次，經(jīng)過實訓(xùn)使我對會計核算的感性認識進一步加強。這次實訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。它還將所有的基礎(chǔ)會計、中級財務(wù)會計及成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，這不僅僅開闊了我們的視野，同時也增進了我們對企業(yè)實踐運作情景的認識。 經(jīng)過這兩周的實訓(xùn)，使我具備了必須的基本實際操作本事。但在操作過程中我也發(fā)現(xiàn) 了自身的許多不足。首先，由于自我不夠細心，有時會看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩。再有，自我對成本會計計算方法還不是很熟悉，在算費用分配的時候，對各種成本基本計算方法不能很清晰地判別，要經(jīng)過問同學(xué)還有多看書才能靈活運用。這種種的不足也讓我更加明白了理論與實際結(jié)合的重要性。 雖然兩周的時間都對著這么多的數(shù)字和賬簿，心中難免覺得枯燥和乏味，可是看到自我兩周努力換來的成果，一種滿足感油然而生。在實訓(xùn)過程中，我們幾個同學(xué)經(jīng)常會因為一個計算數(shù)字的不一樣進行激烈的討論，在討論的過程中我們也發(fā)現(xiàn)并 改正了不少計算上的錯誤。這兩周的實訓(xùn)讓我收益匪淺，我更加明白作為一名會計人員，不僅僅要有扎實的理論基礎(chǔ)，還必須有熟練的操作本事。與此同時還要具備充分的耐心、細心以及職責(zé)心。在此同時我也期望今后學(xué)校能給我們多安排一些實訓(xùn)課程，以便我們能不斷地查漏補缺，為我們更好的適應(yīng)社會需要奠定良好的基礎(chǔ)。 模板實訓(xùn)心得總結(jié)篇 10 在即將進入畢業(yè)實習(xí)的前夕，我們 __級物流管理班又進行了一次小小的實訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。 實際上這次實訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了 特定的對象 —— 11 級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃 — 實際調(diào)查— 綜合分析 — 確定產(chǎn)品 — 組織銷售 — 總結(jié) — 匯報工作狀況。 在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。 查 在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。 由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。 因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。 整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助 的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。 在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有 11 人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。 雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。 “ 用腦做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的。 ” 在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn) 品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。 從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們 的工作一定會受到影響。 模板實訓(xùn)心得總結(jié)篇（通用 10 篇）