【正文】 率。 促銷活動(dòng)的安排 （ 1）前期階段： ○1 促銷方案的撰寫 ○2 促銷活動(dòng)的物資準(zhǔn)備 ○3 促銷階段人員的安排 ○4 促銷活動(dòng)的前期宣傳 ○5 促銷活動(dòng)前的店鋪裝修 （ 2）促銷階段： ○1 各工作人員就位 ○2 方案的執(zhí)行 ○3 明確好促銷活動(dòng)的解釋權(quán) （ 3）后期階段： ○1 活動(dòng)資料的整理 ○2 促銷效果的反饋 ○3 總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn) 參與條件 促銷活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體 八、費(fèi)用估算 略 2023 雙十一促銷活動(dòng)方案（篇 14） 一、活動(dòng)目的： 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何 ?開展這次活動(dòng)的目的是什么 ?是處理庫(kù)存 ?是提升銷量 ?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標(biāo) ?哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題 降價(jià) ?價(jià)格折扣 ?贈(zèng)品 ?抽獎(jiǎng) ?禮券 ?服務(wù)促銷 ?演示促銷 ?消費(fèi)信用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分 配。 在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、 活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 確定伙伴： 拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源 ?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì) 。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 確定刺激程度： 要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?`刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn) 。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式： 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒體投放 ?這些都意味著不同的 受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工 具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行 后續(xù)宣傳 ? 十、費(fèi)用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范： 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估： 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。 2023 雙十一促銷活動(dòng)方案（篇 15） 電商的節(jié)日雙十一，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動(dòng)作為，提升銷售額是必須的。 一、活動(dòng)背景： 隨 著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在 __開店的同學(xué)很多，為了給愿意在 __開店和已經(jīng)在 __上開店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。 二、主辦單位： __ 三、協(xié)辦單位： __ 贊助單位： __ 四、參賽對(duì)象： __全體同學(xué) 五、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 11月 10日至 20__年 11月 11日 六、活動(dòng)地點(diǎn)： 待定 七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： （ 1）同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名。 （ 2）報(bào)名時(shí)間為 20__年 __月 20至 __月 24 日。 （ 3）王牌店長(zhǎng) 1名證書 +獎(jiǎng)品。 王牌團(tuán)隊(duì) 1個(gè)證書 +獎(jiǎng)品 亞軍團(tuán)隊(duì) 1個(gè)證書 +獎(jiǎng)品 季軍團(tuán)隊(duì) 2名證書 +獎(jiǎng)品 參與獎(jiǎng) 4名證書 +獎(jiǎng)品 八、活動(dòng)內(nèi)容： 第一環(huán)節(jié)： __開店策劃 活動(dòng)安排： 參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的 __店鋪開店策劃書。 參賽選手、團(tuán)隊(duì)于 4月 5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。 有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。 要求： 策劃書包括 __網(wǎng)店定位與目標(biāo)、 __同行網(wǎng)店總體情況分析、 __網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、 __網(wǎng)店裝修方案、__網(wǎng)店物流方案、 __網(wǎng)店推廣方案和 __規(guī)則和售后服務(wù)等。 策劃書要含有 __店鋪的店面設(shè)計(jì)。 第二環(huán)節(jié)：開店策劃書 ppt 展示 活動(dòng)安排： 參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作 ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。 店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。 要求： 要用 office20__制作 ppt。 對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù)。 對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖 析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。 九、活動(dòng)安排： 11月 9日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。 11月 1至 11 月 7日，參賽報(bào)名時(shí)間。 11月 5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間。 11月 10 日為第二階段的開店策劃書 ppt展示。