商品促銷策劃方案范文5篇-資料下載頁
2025-09-07 03:19本頁面
【正文】 是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。 1. 有一個或兩個促銷講解員 2. 印一些宣傳單頁 3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備 1. 調查果凍原來的銷量 我們小組的研究時間是在 9月 19 日下午三點到四點。 在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下： (1)53人在果凍區(qū)逗留 (2)23人買 (4)13個買散裝的， 3個買碗裝的，還有 7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種 (1)顧客關注的重點絕對是價格 (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自 覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。 (3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。 (4)還有在果凍架上竟明確的有一個 “ 謝絕品嘗 ” 的牌子，這個很可能會 讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數(shù)，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感 九：商品組合 此次促銷就是為十一準備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。 十：費用預算 促銷人員：一人每天 80，七天共需 560元 單頁和條幅： 200元 勺子和袋子： 200元 十一：效果預估 促銷前：一小時 53人駐留， 23人買 促銷時：一小時 300人駐留， 150人買 促銷后： 120人駐留， 52人購買 還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二 :備注 如果在活動期間，出現(xiàn)任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動 下一頁更多 “商品促銷方案 ”
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