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正文內(nèi)容

20xx銷售實習(xí)心得體會5篇-資料下載頁

2025-09-07 02:31本頁面
  

【正文】 以實習(xí)就成了一項十分必要的課程了。 在考完試后,我休息了幾天,然后就在網(wǎng)上投了一些簡歷,也面試過幾次,最 終在 __網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司找到了一份銷售代表的實習(xí)工作。大致內(nèi)容就是通過打電話的形式發(fā)展客戶,讓他們辦理我們網(wǎng)站的會員,一年 15000,兩年 18000,我們幫助他們在網(wǎng)上做生意接訂單,另外免費提供貸款服務(wù)??偨Y(jié)起來,可以概括為三條: ① 通過電話開發(fā)客戶 。 ② 對客戶進行回訪、調(diào)查 。 ③ 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。 通過面試后,我們這些新來的員工,會集中到會議室開會,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,因為剛來這家公司,所以我們都要先進行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份就業(yè)協(xié)議。第一天上班的時候,我知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用 pk 來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺這公司還挺不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧 !第一天上班,公司里的張經(jīng)理來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的程序。不管是從事銷售工作,還是在公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必須清楚了解自己公司的產(chǎn)品是什么 ?有什么作用 ?怎么 去用 ?公司是怎么樣的等等一系列的問題。 我被安排到一個小組中,當(dāng)我進入到小組以后,組長發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份話述,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問, “ 請問,您這是 __公司嗎 ” 。對方回答是的話,我們會介紹自己: “ 您好,我們是 __網(wǎng)的,主要是給您提供貸款服務(wù)和在網(wǎng)絡(luò)上做生意接訂單的服務(wù)的 ” 。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是,拿著這份用來參考的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略 看了一下,電話表上有大約 100 多個電話呢??粗娫拞挝掖虺隽说谝粋€電話,電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的拒絕了我。 打完了第一個電話,我覺的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,我們組長對我說,每天要盡可能的多打電話,這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,就會有收益了,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天再給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守 株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最 終決定和你合作。同時,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每天都要打超過 100 個電話,工作強度非常大。 2024 銷售實習(xí)心得體會
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