白酒銷售下半年工作計(jì)劃20xx-資料下載頁
2024-09-16 02:02本頁面
【正文】 有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 xx 市場 滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅?市場嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴 。 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。 整個(gè) xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以 “ 和諧 發(fā)展 ” 為原則，采取 “ 一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個(gè)解決。 xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售 。 xx：同滕州 xx：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市 場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 ” 等 。 辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 。 運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶 。 重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 五、對公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 注重品牌形象的塑造。 下半年工作計(jì)劃
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