白酒銷售下半年工作計劃20xx-資料下載頁
2025-09-07 02:02本頁面
【正文】 有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 xx 市場 滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后， 市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 。 整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以 “ 和諧 發(fā)展 ” 為原則，采取 “ 一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。 xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 xx：同滕州 xx：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、 “ 辦事處加經銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市 場的捷徑，真正體現 “ 辦事處加經銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 經銷商的質量一定要好，比如 “ 實力、網絡、配送、配合度 ” 等 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用 。 五、對公司的幾點建議 加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 注重品牌形象的塑造。 下半年工作計劃
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