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有關(guān)房地產(chǎn)心得體會(huì)(精品8篇)-資料下載頁(yè)

2025-09-07 01:48本頁(yè)面
  

【正文】 是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、 裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。 當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開(kāi)發(fā)商有效供給,我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,非??上б卜浅1粍?dòng),尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明, 成功率就會(huì)很高。 有關(guān)房地產(chǎn)心得體會(huì)篇 8 經(jīng)過(guò)對(duì)《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對(duì)房地產(chǎn)法有了更進(jìn)一步的了解 ?!斗康禺a(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易和管理過(guò)程中發(fā)生的社會(huì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國(guó)房地產(chǎn)商品化過(guò)程中,房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用?!斗康禺a(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,我國(guó)所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)課,是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度,包括城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、 物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識(shí),掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識(shí),并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易和管理等過(guò)程中產(chǎn)生的法律糾紛,為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識(shí)。 通過(guò)《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí),使我了解到房地產(chǎn)法不論是對(duì)消費(fèi)者還是利益方都有很大重要性,下面是通過(guò)學(xué)習(xí)我熱為的意義在于:第一是維護(hù)合法權(quán)益,每個(gè)人在社會(huì)中的角色是多元的,學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購(gòu)房置業(yè)的選擇作為消費(fèi)者,如果在購(gòu)房或租房的過(guò)程中,能夠了解有關(guān)規(guī)定,諸如定金交付、合同簽訂等,就可以更好地維護(hù)自己 的權(quán)益 。就這點(diǎn)而言,即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在許多風(fēng)險(xiǎn),其中之一即政策風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)學(xué)習(xí),可以了解我國(guó)房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題,如土地征收公共利益不明確問(wèn)題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問(wèn)題,進(jìn)而為不斷完善我國(guó)的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過(guò)學(xué)習(xí),可以了解我國(guó)房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題,如土地征收公共利益不明確問(wèn)題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問(wèn)題,進(jìn)而為不斷完善我國(guó)的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第四是提高處理現(xiàn)實(shí) 問(wèn)題的能力。針對(duì)實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問(wèn)題或糾紛,可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。 通過(guò)對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多:第一,了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過(guò)房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國(guó)房地產(chǎn)立法過(guò)程等的講解,使我對(duì)房地產(chǎn)法有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。第二,了解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定,如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定,房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定 。除此之外,在解釋具體的法律條文時(shí),老師會(huì)結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際,分析政策的問(wèn)題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)措施等的學(xué)習(xí), 使我學(xué)會(huì)了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三,培養(yǎng)了我深入思考與解決問(wèn)題的能力,提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能 。學(xué)會(huì)如何運(yùn)用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識(shí),參與房地產(chǎn)法律關(guān)系,更好地把握房地產(chǎn)市場(chǎng)。 當(dāng)今社會(huì)房?jī)r(jià)過(guò)高已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,嚴(yán)重影響人們的生活,近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。最近幾年房?jī)r(jià)迅速回升并大幅上漲,有的地區(qū)上漲甚至超過(guò) 50%,我現(xiàn)在也是剛剛進(jìn)入工作的 85 后,考目前的工資買房基本無(wú)望 ?,F(xiàn)在的情形是: 60 后、 70 初的人們依靠福利分房得以安居 。75后、 80 初的人依靠實(shí)打?qū)嵏少I房買車奔小康 。85 后、 90 初的我們沒(méi)有福利分房,實(shí)打?qū)嵏山瓴拍苊銖?qiáng)付個(gè)首付,接下來(lái)的 20 年甚至更長(zhǎng)久的時(shí)間都要為房貸而活,甚至很多人都買不起房,只能 “ 望房興嘆 ” ,于是產(chǎn)生了 “ 蝸居 ” 、 “ 蟻?zhàn)?” 、 “ 裸婚 ” 。所以房?jī)r(jià)問(wèn)題已經(jīng)成為困擾我們的主要問(wèn)題,只有解決了這一問(wèn)題我們才能安居樂(lè)業(yè),但是依靠我們個(gè)人的力量是不可行的,這是一個(gè)社會(huì)的普普片問(wèn)題,國(guó)家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè),并根據(jù)出現(xiàn)的心的問(wèn)題不斷的完善法律法規(guī),才能從根本上解決這一重大問(wèn)題。 房?jī)r(jià)過(guò)高問(wèn)題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題有著密切的聯(lián)系 。第一,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)失衡,有效 供給不足,人民所需的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房不足,高檔次商品房大量空置 。第二,房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)嚴(yán)重,例如溫州炒房團(tuán)等,增加了房屋空置率 。一系列問(wèn)題從不同的方面導(dǎo)致了房?jī)r(jià)的上漲,哄抬物價(jià),房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房?jī)r(jià)無(wú)法得到有效的抑制,進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的嚴(yán)重混亂。因此,我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》,加強(qiáng)房地產(chǎn)法對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理,抑制房?jī)r(jià)上漲。 只有在健全的法律體系支撐下,房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌,房地產(chǎn)市場(chǎng)才能健康可持續(xù)發(fā)展下去,創(chuàng)造更多財(cái)富 。只有在法律體系的不斷完善下,在法律這一強(qiáng)有力的大手的保護(hù)下,人 們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子,煥發(fā)新活力,讓自己未來(lái)的家不再只是夢(mèng)醒,安居樂(lè)業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用,我們每個(gè)公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī),國(guó)家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護(hù)公民的合法權(quán)益。在未來(lái)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,法律的效力也會(huì)越來(lái)越大,我們每個(gè)社會(huì)公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí),努力圖稿自己的法律意識(shí),學(xué)會(huì)利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。
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