保險業(yè)務員個人工作計劃五篇-資料下載頁
2025-09-07 00:37本頁面
【正文】 前的業(yè)務經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足 。 (二 )失調(diào)發(fā)展：初 期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻 (僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例 )，喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口 。 (三 )品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高 (可以用很低來形容 )，這與人保這個品牌很不相匹配 。 三、總體思路 就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。 充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力 15 人 。 緊緊把握市公司的 費用支持政策，在業(yè)務發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡 。結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長 。 四、時間段的目標設定 五、具體措施 (一 )隊伍 同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務站建設實施意見》 (以下簡稱《實施意見》 )，依托人保品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體 。 追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點 幫助六個增員主體開展增員工作 。同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用 (第一談增員、其次談業(yè)務、再次卡折 )，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用 。 會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進 _運作 (增員促進會、經(jīng)營分析會 )，讓業(yè)務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識 。 擺正位 置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【 20__】 322 號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務，利用當?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務伙伴留住人留能人有事做做好事 (二 )業(yè)務 盤活現(xiàn)有強基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升 。 新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業(yè)引進工作上，所以新引進的人員也是業(yè)務增長的關鍵，《基本法》 是追蹤的借口，利益化是的引導 。 創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構上能不能有突 破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務員容易受到打擊，結(jié)合我們的實際情況，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度 。當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側(cè)重點不同 。 六、希望得到上級公司的支持政策 (一 )領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重 。 (二 )政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當?shù)难悠?。 (三 )硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備 。 保險業(yè)務員個人工作計劃五篇相關：
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