汽車銷售培訓(xùn)體會(huì)心得(精選3篇)-資料下載頁
2025-09-07 00:07本頁面
【正文】 產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng) ,以及采取怎樣的 營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 二 ,明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù) 。 明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù) 。 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模 ,位置 ,性質(zhì) ,特點(diǎn) ,市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行 的經(jīng)濟(jì)分析。它是指 通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè) ,根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境 ,競(jìng)爭(zhēng)力和 競(jìng)爭(zhēng)者 ,分析 ,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng) ,以及采取怎 樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 三 ,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求 ,熟悉各種營銷活動(dòng)的組織過程及具體操作 熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求 , 方法 ,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃 ,營銷活動(dòng)策劃方面的能力 。 方法 ,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃 ,營銷活動(dòng)策劃方面的能力 。 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的 ,也不是一朝一夕 可以形成的 ,而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí) ,自我磨練 ,自我改造 ,自我提 高而獲得的一種綜合能力。因此 ,作為一個(gè)合格的策劃人員 ,要有意識(shí)地構(gòu)造自己的 知識(shí)結(jié)構(gòu) ,養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣 ,掌握嫻熟的韜略技巧 ,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) ,創(chuàng)造 性地進(jìn)行思維 ,廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐 ,這樣才可能做到真正的通才式的策 劃人才。 四 ,提升大客戶和用戶的營銷能力 。 提升大客戶和用戶的營銷能力 。 大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略 ,是相對(duì)于僅通過一兩個(gè)電話或銷售展示就 可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人 ,訂單金額也 較大。大客戶的銷售過程相對(duì)比較 復(fù)雜 ,要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及 客戶行為背后的動(dòng)機(jī) ,才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局 ,制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。 首先 ,大客戶的采購決策過程比較復(fù)雜 ,通常會(huì)有多人參與 ,銷售方往往要對(duì)整 《 3》 培訓(xùn)總結(jié) 個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響 ,才能得到訂單 。由于最終的采購決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展 和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響 ,因而 ,參與決策者更為謹(jǐn)慎。與之對(duì)應(yīng) ,銷售方 的銷售過程也可能要多人參與 ,會(huì)有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程 ,整個(gè)銷售 團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致 ,才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果 。而且 ,大訂單的采購周期一般較長 , 在漫長的銷售過程中 ,需要有計(jì)劃 ,有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇 涵蓋 :大客戶開發(fā)策略 ,客戶信息收集分析策略 ,銷售推進(jìn)策略 ,競(jìng)爭(zhēng)策略 ,團(tuán)隊(duì)合 作策略。 結(jié)束語 : 結(jié)束語 : 通過此次培訓(xùn) ,我對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視。也對(duì)市場(chǎng)營銷有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定 位 ,其實(shí)我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品 ,更多的是個(gè)人人品 ,是我們的團(tuán)隊(duì) 精神 ,更是我們企業(yè)的形象 ,所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。 我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎 ,要真心表露自己的誠意 ,充分考慮客戶的利益 , 才能博得長期合作的關(guān)系。 我在反思 ,為什么自己之前做銷售 ,談客戶好像過于圓滑 , 這是真實(shí)的我嗎 ?為什么自己在與客戶打交道時(shí) ,不能很自然地 ,很純粹地 ,像對(duì)待 一個(gè)普通朋友那樣 ?我現(xiàn)在想 ,工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的 ,用對(duì)待家人 ,好 友那份真誠 ,傾注在客戶身上 ,其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。因此沒必要上班時(shí)一個(gè)臉 , 下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉 ,這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收 獲。
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