收銀員實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文-資料下載頁
2024-09-16 00:02本頁面
【正文】 商場在自己的利潤體系內(nèi)基本能夠消化，但是，作為我國零售業(yè)的小商戶由于自身實(shí)力，暫時仍無法承擔(dān)，無論從邊際效用還是擴(kuò)大整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模來說，我們都不應(yīng)該把他們置之門外，而應(yīng)該采取不同的激勵措施，鼓勵他們?nèi)谌胧袌?。香港銀行經(jīng)營收單業(yè)務(wù)大都擁有專門的經(jīng)營策略，關(guān)注的是收單能否帶來經(jīng)濟(jì)效益。是否經(jīng)營收單業(yè)務(wù)，怎樣經(jīng)營收單業(yè)務(wù)，都取決于如何才能效益最大化。匯豐銀行對一部分交易量非常小的商戶實(shí)施收取月費(fèi)的政策。渣打銀行則將商戶按收 單交易量劃分為收益額大和收益額一般兩種類型，對兩種不同的商戶提供不同的開發(fā)和維護(hù)服務(wù)。因此，渣打在商戶數(shù)量的排名上只占第五位，但在交易量上則排名第 3 位。這種做法非常值得我們國內(nèi)收單機(jī)構(gòu)借鑒，對收益額大小不同的特約商戶提供不同的開發(fā)和維護(hù)服務(wù)，收取不同的商戶扣率，在保證大商戶利益的同時，又能夠起到鼓勵小商戶使用信用卡的積極作用。從利潤最大化定價模型中，我們可以看到，只要邊際收益大于邊際成本，企業(yè)就可以獲利。 目前我國信用卡產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，后臺處理系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等固定成本在總成本中所占的比率非 常大，增加一個商戶的邊際成本很低，基本上只相當(dāng)于一臺 POS 機(jī)，甚至于可以由商戶自己承擔(dān) (如果商戶自己購買 POS 機(jī)，可以享受更低的商戶扣率的抵折 )，而增加一個商戶不僅降低了分?jǐn)偝杀?，并且能夠增加?guī)模效益，一舉兩得，又何樂而不為呢 ?我認(rèn)為，各發(fā)卡機(jī)構(gòu)是否對持卡人收取年費(fèi)，無可非議。只要充分考慮了自己在整個信用卡市場的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)及其競爭地位，每個發(fā)卡行都有權(quán)力選擇收費(fèi)或不收。對于銀商關(guān)系來說，信用卡組織要靈活地使用差別定價策略來協(xié)調(diào)銀行、商戶和持卡人之間的關(guān)系和利益。同時，我們還可以開展聯(lián)名卡業(yè)務(wù)，將銀行、商戶 、持卡人利益捆綁在一起。使得持卡人、聯(lián)名單位和發(fā)卡銀行三方都能受益。聯(lián)名卡持卡人可以獲得比現(xiàn)有的銀行卡更多的 “ 折扣優(yōu)惠和特殊服務(wù) ”。 聯(lián)名企業(yè)憑借聯(lián)名卡提高企業(yè)的知名度和競爭力，起到穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶的作用 。發(fā)卡銀行不僅可以豐富銀行卡的品種，并利用商場所擁有的高品質(zhì)客戶資源，為銀行挖掘潛在持卡人、獲取綜合收益和利潤打下基礎(chǔ)。 JCB 信用卡公司是日本最大的信用卡發(fā)卡和收單專業(yè)公司及世界第四大信用卡國際組織，目前，該公司聯(lián)名卡占 %，收益占 %。 因此國內(nèi)信用卡市場各主體要采用靈活多變的定價措施和手段，提高參與各方的積極性，擴(kuò)大信用卡產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動信用卡市場全面、快速發(fā)展。
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