【正文】 自己的教學水平和思想覺悟， 并順利完成教育教學任務。擔任好教研組長一職，帶領(lǐng)全組老師做好年級的語文教學活動。 20__年我在 “ 區(qū)小學語文課外閱讀專題研討活動 ” 作了研討交流，在鎮(zhèn)學習新課標的知識競賽一等獎。 在教務和校務工作中，我牢固樹立服務意識，盡全力做好自己的工作。自從擔任學校校務辦主任以來，我精心撰寫，認真及時完成上級領(lǐng)導分配的工作。雖然剛剛接手工作，但是我凡事都力求做到認真細致。一年來，在校領(lǐng)導的指導下、在老師們的幫助配合下，我既完成了每周按時制訂好周工作計劃等日常校務，也順利完成了鎮(zhèn)對我?？己瞬牧系恼?、鎮(zhèn)區(qū)兩級人大代表選舉的選 舉工作等任務。我努力學校信息員的工作。一年來，本人撰寫的數(shù)十篇信息發(fā)布在南湖教研網(wǎng)、區(qū)教文體局網(wǎng)、嘉興市教育網(wǎng)、浙江教育在線等各級網(wǎng)站。學校的各類信息我都能及時地進行文字審核、圖片處理，并上傳到上級網(wǎng)站。在今年的區(qū)教文體局信息工作會議上，我校被評為先進集體一等獎，我被評為優(yōu)秀信息員。作為學校婦委會委員之一，我能配合婦委會主任，做好相關(guān)工作。我還協(xié)助婦委會做好臺帳整理工作，做好上傳信息到校園的巾幗風采的欄目等工作。今年下半年，原婦委會主任因工作調(diào)離學校后，我擔任了校婦委會主任，我能繼續(xù)做好學校的女職委的工作， 一如既往地開展好女教師體檢、巾幗文明崗等活動。 五、自我反思求上進 總結(jié)成績之余，我也積極反思自己的不足。雖然我教育科研有了一定成績，但是水平需要提升。我要更好地處理校務工作與班級教學兩者之間的關(guān)系，更好地為學校服務，為同事服務，為學生服務。 個人年終述職報告篇 10 本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn) 作如下述職。 一、加強學習，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力 隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由 5 萬平方米增加到 20 萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。經(jīng)過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證， “ 不以規(guī)律，不成方圓 ” ，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn) 。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立 公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，能夠不僅僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。所以，我注意引導部門員工樹立職責意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。 二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作 上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察投放情景 。奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情景。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作進取，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備， 1 月23 日， __銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了__的全貌 。2 月 1 日， __項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步 。4 月 25 日，精心組織的項目品鑒會舉辦，幫忙現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀 __產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過很多艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源 1000 余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已 經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。 加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，進取為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我異常注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我進取與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情景，適時安排廣告宣傳工作 。全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細 。認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前進取進行上門活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳 。售中多次帶 領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難 。售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持 。與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們供給業(yè)務支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。 三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊 工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導的意圖，經(jīng)常教育員工 “ 有條件要上，沒有 條件創(chuàng)造條件也要上 ” ，引導員工端正態(tài)度，做到 “ 只為成功找理由，不為失敗找借口 ” ，并且經(jīng)常組織員工學習領(lǐng)導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力 。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫忙其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。 同時，在公司領(lǐng)導的幫忙下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位職責，完善了職責制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的進取性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化提議 。關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營造團結(jié)一致、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。 四、正視不足，改善工作，超越自我 半年來，雖然取得了 必須的成績，但公司領(lǐng)導要求相比還有必須差距，主要表現(xiàn)在 :一創(chuàng)新本事不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊 。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，必須程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改善工作，超越自我。 五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施 拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標 一期一批及二批銷售均到達 90 以上為目標 。一期一批共 213 套，銷售面積 24741 ㎡，預計可完成總銷套數(shù)的 90%，即 平方米，共 191 套 。自行車庫銷售金額約為 629 萬元?；鼗\資金預計可達 __萬元 。、一期二批 。共 168 套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的 90%，即平方米，共 151 套 。自行車庫銷售金額為 __萬元?；鼗\資金預計可達 __萬元。 合理搭配，科學制定廣告計劃 戶外、直投、信息報紙等幾種廣告應當合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。 __大橋以北道路在開盤前 10 天更換資料，公布開盤信息 。__廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū) 。信息效果明顯，應在開盤前一周進行，注意 與______廣告錯開時間 。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與 __錯開時間段，將輔助性宣傳的的信息與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。 完善制度，提高管理水平 為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依靠性過強的局面，學會 “ 兩條腿 ” 走路，提升公司形象與銷售業(yè)績 。二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。 感激公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次 極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出進取貢獻 !