【正文】 新穎，并且干凈、整潔。 服務(wù)態(tài)度熱情周到。 大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。 種類繁多 。青春、活潑、時(shí)尚、個(gè)性 。依季節(jié)而變，隨潮流而動(dòng)。 引進(jìn)正版動(dòng)漫模型，杜絕仿冒品 自身劣勢(shì)分析： 競爭對(duì)手可能會(huì)變多，可能會(huì)應(yīng)付不過來。 競爭過于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。 產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。 知名度還不夠高。 競爭者機(jī)會(huì)分析： 用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價(jià)格來吸引顧客。 消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。 推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。 產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。 競爭者威脅分析： 屬于這種性質(zhì)的飾品店越來越多，競爭極具激烈。 產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。 綜上所述： 要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。 所以我們小組有理由相信我們的動(dòng)漫模型及飾品店有著巨大的市場和巨大的發(fā)展空間與良好的收益。 三、目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略 、市場細(xì)分 在當(dāng)今中國，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展之后，隨著消費(fèi)者動(dòng)漫消費(fèi)能力不斷上升，動(dòng)漫消費(fèi)者的群體細(xì)分愈加明顯。由于我國政策的演變與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不同歷史階段的發(fā)展，不同年齡層的消費(fèi)者存在著各種不同的屬性。 第一層次是兒童層消費(fèi) 者，基本特征是還不能熟練地使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，對(duì)動(dòng)漫內(nèi)容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動(dòng)漫作品是國產(chǎn)動(dòng)漫玩具。他們雖然對(duì)動(dòng)漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個(gè)家庭內(nèi)動(dòng)漫玩具的支出欲望，同時(shí)是現(xiàn)階段國產(chǎn)動(dòng)漫玩具的消費(fèi)主體與最忠實(shí)消費(fèi)者，而且消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動(dòng)畫電影在 20__年再次刷新票房紀(jì)錄就是最好的證明。但是他們的消費(fèi)實(shí)力有限，無法頻繁承擔(dān)高額消費(fèi)。 第二層次是青少年消費(fèi)者，能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)等收集信息的技巧，對(duì)動(dòng)漫模型的選擇范圍擴(kuò)大，因?yàn)閯?dòng)漫模型品質(zhì)方面的平行比較，他們通 常會(huì)迅速接受國外的動(dòng)漫里的角色模型，同時(shí)使這一層次的消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)動(dòng)漫和動(dòng)漫衍生品的消費(fèi)熱情降低。相對(duì)于另兩個(gè)層次的消費(fèi)者，這個(gè)層次的消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)動(dòng)漫模型消費(fèi)市場的投入是相對(duì)較低的，此外，由于國外動(dòng)漫里的角色模型的高額定價(jià)，此層次消費(fèi)者或者減少消費(fèi)，或者選擇廉價(jià)的仿冒產(chǎn)品。 第三層次的成人層消費(fèi)者，大部分都經(jīng)歷過上世紀(jì)各電視臺(tái)熱映國外動(dòng)漫作品、國產(chǎn)商業(yè)動(dòng)漫作品嚴(yán)重缺失的一個(gè)時(shí)期。他們對(duì)動(dòng)漫的審美標(biāo)準(zhǔn)較高，國內(nèi)面向兒童層消費(fèi)者的動(dòng)漫作品不會(huì)引起他們的消費(fèi)熱情，但是對(duì)偶爾出現(xiàn)的面向成人的思想內(nèi)涵較深的動(dòng)漫作品時(shí)， 即使是制作技術(shù)方面落后于國外的同類型動(dòng)漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對(duì)于國產(chǎn)動(dòng)漫作品與衍生產(chǎn)品存在極大的潛在性消費(fèi)欲望。這個(gè)層次的消費(fèi)市場也是國內(nèi)各企業(yè)繼續(xù)不斷試水的巨大潛在市場，動(dòng)漫《秦時(shí)明月》里的人物模型就不錯(cuò)。 、市場選擇 針對(duì)以上的細(xì)分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費(fèi)者且以學(xué)生居多因此經(jīng)過實(shí)地考察后我們選擇了在光華北路 7號(hào) __學(xué)院光華校區(qū)走上 200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對(duì)面。這里學(xué)生的客流量多。 、市場定位 顧客對(duì)于模型的購買往往是感性的，受很多外界因素的影 響，想要顧客主動(dòng)購買模型飾品店的產(chǎn)品，就一定要針對(duì)目標(biāo)顧客群找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底在哪里。我們的賣點(diǎn)就是喜歡動(dòng)漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達(dá)等等角色模型。針對(duì)的就是動(dòng)漫迷的執(zhí)著和熱情。 四、營銷組合策略 營銷目標(biāo)：近期目標(biāo)：提高新店在動(dòng)漫模型飾品市場的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：在新店已有一定知名度的基礎(chǔ)上，有確定的消費(fèi)人群，形成固定的消費(fèi)，使新店成為顧客的首選目標(biāo)。 、產(chǎn)品策略 主要以動(dòng)漫模型與飾品為銷售產(chǎn)品來獲取盈利，主要款式和種類有高達(dá)模型、 SD娃娃、手辦 、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制造好的立體類型兩大類。 、價(jià)格策略 我們會(huì)以比進(jìn)貨價(jià)高出 3%的價(jià)格來出售我們店里低價(jià)批發(fā)回來的產(chǎn)品。定價(jià)定的盡量比競爭者低，以此來贏得顧客 。從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)。 “ 與其高價(jià)位門可羅雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，超過 80%的模型售價(jià)在 30元左右以及飾品售價(jià)在 10元以下，堅(jiān)持 “ 新品平價(jià) ” 和 “ 低價(jià)位高品質(zhì) ” 的市場策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。 并以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭。 、分銷渠道策略 模型批發(fā)商 — 本店銷售 — 消費(fèi)者。我們采用獨(dú)立分銷。只在本店里銷售，選擇合適誠信的批發(fā)商與其長期合作，簽訂合同，讓他們只批發(fā)他們的產(chǎn)品給我們。我們也會(huì)所獲取的四成利潤回報(bào)給他們。并且會(huì)采取年終獎(jiǎng)金的政策給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 五、促銷策略 、廣告策略 我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動(dòng)漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實(shí)的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動(dòng)漫里的角色，以優(yōu)美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場， Q我動(dòng)漫，讓你們愛不釋手。 其中我們會(huì)設(shè)計(jì)一段 3D動(dòng)漫模型的登場視屏插入廣告語來突出我們的產(chǎn)品。 、營業(yè)推廣與公關(guān)策略 舉辦動(dòng)漫 cosplay晚會(huì) 舉辦動(dòng)漫模型拼裝大賽 、活動(dòng)方案 方案一 (一 )、活動(dòng)項(xiàng)目 迎新年優(yōu)惠活動(dòng) (二 )、活動(dòng)主題 新年新氣象，動(dòng)漫熱翻天 (三 )、活動(dòng)地點(diǎn) __學(xué)院大學(xué)官渡校區(qū)足球場 (四 )、活動(dòng)時(shí)間 迎新年動(dòng)漫晚會(huì)： 20__年 __月 30日 17： 3020__年 __月 30日 21： 30 咨詢訂購活動(dòng)： 20__年 __月 30 日 15： 0017： 00 優(yōu)惠時(shí)間： 20__年 __月 30日晚至 20__年 1月 10 日晚 (五 )、活動(dòng)設(shè)想 20__年 __月 30日中午開始，準(zhǔn)備下午以及晚上的活動(dòng)。下午，相關(guān)工作人員穿好動(dòng)漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購等，晚間進(jìn)行 Cosplay表演，話劇表演等，同時(shí)做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產(chǎn)品，于晚 21： 30分結(jié)束活動(dòng)。 (六 )、活動(dòng)對(duì)象 所有目標(biāo)市場 (七 )、活動(dòng)預(yù)期效益 當(dāng)晚到足球場參加活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到 800人以上 。 讓學(xué)生熟悉我們的產(chǎn)品，并且能認(rèn)同我們的產(chǎn)品 。 通過該活動(dòng)，提高本店的 知名度 。 促進(jìn)本店動(dòng)漫模型及飾品的銷售 。 (八 )、活動(dòng)開展 晚會(huì)流程設(shè)計(jì) (于 20__年 __月 30日晚舉行 ) 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 (1)20__年 __月，在 __校區(qū)尋找校園歌手。 (2)20__年 __月，在 __校區(qū)尋找愿意加入我們隊(duì)伍的人。 (3)20__年 __月，做好 cosplay的衣服，確認(rèn)大小與尺寸。 (4)20__年 __月，聯(lián)系學(xué)校關(guān)于借場地的問題。 (5)20__年 __月下半月，準(zhǔn)備好所有道具，設(shè)計(jì)舞臺(tái)。 (6)20__年 __月下半月，橫幅、海報(bào)等廣告做好。 (7)20__年 __月 30日，搭建舞臺(tái)，布置活動(dòng)現(xiàn)場。 活動(dòng)期間購買的優(yōu)惠促銷點(diǎn)： (1)新年晚會(huì)現(xiàn)場訂購 /購買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個(gè)。禮包包括動(dòng)漫周邊小飾品。 (2)新年晚會(huì)現(xiàn)場參加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及訂購 /購買本店產(chǎn)品滿 200元的同學(xué)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。獎(jiǎng)品設(shè)置如下： (九 )、活動(dòng)控制 (1)在 __月份的宣傳中，我們只對(duì)晚會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會(huì)有神秘活動(dòng)開展，但對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的具體信息保密。玩會(huì)當(dāng)場揭秘 “ 神秘活動(dòng) ” 。同時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗(yàn)舞臺(tái)，接受現(xiàn)場咨詢訂購。 (2)活動(dòng)也可考慮邀請(qǐng)時(shí)尚年輕的歌星過來獻(xiàn)唱。 (3)活動(dòng)前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動(dòng)在操場舉行，那么，就要做好將活動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)入體育館進(jìn)行的準(zhǔn)備。 (4)通過學(xué)校電臺(tái)為我們的現(xiàn)場活動(dòng)宣傳 (5)工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。 (6)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，避免顧客過于激動(dòng)。 (十 )、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)及可行性分析 足球場地理位置好，面積大，有利于活動(dòng)的進(jìn)行。 周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求 距離體育館進(jìn)，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進(jìn)行 注重當(dāng)晚的交通問題，解決同學(xué)們出行的后顧之 憂，不僅為活動(dòng)贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動(dòng)的順利開展，而且有助于樹立企業(yè)良好的形象。 (十一 )、活動(dòng)預(yù)算 晚會(huì)預(yù)算 訂購優(yōu)惠 新年優(yōu)惠活動(dòng)總計(jì)： 67800~71950元 方案二 (一 )、活動(dòng)項(xiàng)目 動(dòng)漫模型拼裝大賽。 (二 )、活動(dòng)主題 親手拼裝，體驗(yàn)動(dòng)漫模型制作流程。 (三 )、活動(dòng)時(shí)間 20__年 1月 4日至 20__年 1月 10 日。 (四 )、活動(dòng)開展 舉辦一場動(dòng)漫模型拼裝比賽，通過廣大群眾動(dòng)手能力，并可以參與本店的動(dòng)漫設(shè)計(jì)大賽。入圍選手均可獲獎(jiǎng)。 (五 )、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 在開業(yè)的第一個(gè)月里支出 6萬元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，希望通過這次活動(dòng)為我們帶來良好的收益。能在本月賺取 20 萬元左右資金。達(dá)到顯著收益。 市場策劃方案設(shè)計(jì)