【正文】 人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。 c、網(wǎng)民匹配度分析 (提高有效的訪問率 ) 這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo) 消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去 CNNIC 一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步 網(wǎng)站自身優(yōu)化 網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢 ?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個(gè)平臺的知名度以及品牌的影響力。 網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面： a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化 ) 為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的 減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。 b、網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化 ) SEO 優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。 標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁，分類頁，商品頁，團(tuán)購，促銷活動頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。 網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁面， 當(dāng)用戶購買一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。 增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺。 c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化 ) 網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。 三、提煉我們平臺優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 模式優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個(gè)人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。 那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大 家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。 網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。 a、搜索引擎競價(jià)推廣 根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。 b、站外推廣 本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道， 360 知道，百度空間，博客等等途徑。 c、新的自媒體營銷 新的自媒體推廣：微信、微博、 應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。 d、軟文營銷 軟文營銷是目前很 多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。 e、 CPS 廣告營銷 CPS 廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了 CPS 聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤? CPS 聯(lián)盟包括第三方 CPS 聯(lián)盟和自建 CPS 聯(lián)盟 ,利用第三方 CPS 聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟 .但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動 .那么 在宣傳與推廣方面效果就會有所影響 .而利用自建 CPS 聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中 ,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助 .同時(shí) ,由于是自建的 CPS 聯(lián)盟 ,在與這些會員打交道的時(shí)候比較容易溝通 .他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息 ,使這些促銷推廣活動效果化。 f、其他的營銷方式 比如郵件營銷， SNS 等等方式。 根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價(jià)推廣，軟文營銷，自媒體營銷， SEO 優(yōu)化。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步 效果指標(biāo)分析 網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)： 熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn) 關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。 品牌關(guān)鍵詞百度收錄量 在百度， 360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。 媒體傳播量 (軟文推廣 ) 在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。 (這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo) ) 論壇傳播量 在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。 (體現(xiàn)曝光量的多少 ) 目標(biāo)受眾影響人次 也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。 參與用戶量 如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。 活動參與量 活動參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。 IP 量， PV 量 IP 更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。 咨詢量 就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如： 聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。 成交量 關(guān)于這個(gè)成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞?，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。 網(wǎng)站建設(shè)策劃活動方案模板篇 8 在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的 實(shí)際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的作用。 這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計(jì)劃書，這份計(jì)劃書呢，一定要考慮充分，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來運(yùn)營的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也是當(dāng)初策劃時(shí) 考慮全面 ! 網(wǎng)站建設(shè)策劃書 網(wǎng)站具體分欄目策劃 收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開始時(shí)會因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng)，這又是一個(gè)討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。 然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄 目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時(shí)修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。 網(wǎng)站建設(shè)策劃書 具體設(shè)計(jì)制作 (包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作，編程 ) 再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書來設(shè)計(jì)頁面，重申一下，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計(jì)人員講明 !在設(shè)計(jì)頁面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要根據(jù)策劃書把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。 設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個(gè)欄目的 具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。 網(wǎng)站建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。