汽車銷售經理的年終述職報告-資料下載頁
2024-09-15 22:03本頁面
【正文】 好的狀況。 并且在此期間，協助企業(yè)開發(fā) 6*4 和 8*4 重型自卸車，并在 **年下半年成功在 xx 市場進行推廣，半年銷售重型自卸 100 臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。 **年 10 月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在 XX 市場大力推廣 6* 6* 8*4 自卸車，該銷量比往年遞增 40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。 作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在 思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。 為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 重視團隊的力量 “ 獨木不成林 ” 這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。 通過團隊有效的 結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。 公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。 重視執(zhí)行力 為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。 因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、 市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。 我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。 我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。 但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡 職盡責，都 *的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增長。 二、存在的缺點和不足 經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足： 一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工 。 二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強 。 三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強 。 四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意 。 五是在如何調動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉 。 六是與公司相關部門及領導溝通的太少。 以上在管理工作中有有待改進。 工作報告
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