【導(dǎo)讀】螇膀荿莇螃膀腿蚃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄蕿蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊蒈螞螁膇蒄蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿

　　

【正文】 起源于美國。 1968 年，美國全國證券交易商協(xié)會創(chuàng)建了自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)納斯達(dá)克（ NASDAQ）。目前，納斯達(dá)克成為全球最大的證券交易市場，擁有上市公司 5000 多家，是微軟、新浪、搜狐、分眾傳媒等公司的風(fēng)險(xiǎn)資本樂園。創(chuàng)業(yè)板的最大功能是為風(fēng)險(xiǎn)投資提供一個(gè)退出機(jī)制。 2020 年 10 月，中國創(chuàng)業(yè)板醞釀 10 年之后出臺， 這使得中國風(fēng)險(xiǎn)投資以幾何倍數(shù)快速增長，風(fēng)險(xiǎn)投資得以更大的資本規(guī)模投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成熟后通過登陸創(chuàng)業(yè)板來實(shí)現(xiàn)股票流通和資本退出。 快速增長的風(fēng)險(xiǎn)投資總量為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一個(gè) “ 天高任鳥飛，海闊任魚躍 ” 的融資環(huán)境。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿出自己的專業(yè)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和特有資源，與風(fēng)險(xiǎn)投資分享企業(yè)未來的發(fā)展成果，同時(shí)讓風(fēng)險(xiǎn)投資分擔(dān)企業(yè)的資金重?fù)?dān)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 二、 什么是商業(yè)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為 BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的 ，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀? 編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。 三 、 商業(yè)計(jì)劃書的作用？ 一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會使投資者對項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。 商業(yè)計(jì)劃書是爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。 為什么要找專業(yè)公司撰寫商 業(yè)計(jì)劃書？ 隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險(xiǎn)投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動(dòng)了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項(xiàng)目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來全新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計(jì)劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對 商業(yè)計(jì)劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。 專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目有時(shí)候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。 四、 商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）： 第一章：計(jì)劃概要 摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的 “ 鳳頭 ” ，是對 整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。 第二章：項(xiàng)目介紹 主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。 第三章：市場分析 主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。 第四章：行業(yè)分析 主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位 。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做 WSOT 分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。 第五章：市場營銷 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。 第六章：管理團(tuán)隊(duì) 主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。 第七章：財(cái)務(wù)分析 主要對未來 5 年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。 第八章：資金需求 主要介紹申 請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。 第九章：資金的退出 主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。 第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析 主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。 第十一章：結(jié)論： 對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。 第十二章：附件 附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。 五、浙江秘書網(wǎng)服務(wù)成功（部分）案例 邵峰減 速機(jī)總部遷入長沙市暮云工業(yè)園項(xiàng)目可行性報(bào)告 佛山市現(xiàn)代體育中心經(jīng)營策劃書 農(nóng)業(yè)科技推廣示范項(xiàng)目申報(bào)書 寧波世一兒童用品有限公司新建項(xiàng)目計(jì)劃書 投資開發(fā) LED 路燈可行性報(bào)告 周大福金壇店投資商業(yè)計(jì)劃書 XX 連鎖網(wǎng)吧商業(yè)計(jì)劃書 “ 香草豬 ” 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 嘉恒汽車運(yùn)動(dòng)休閑文化主題公園項(xiàng)目申請報(bào)告 河北德盛礦業(yè)有限公司收購興隆宏陽礦業(yè)有限公司可行性報(bào)告 煤炭防爆電器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 微混動(dòng)力型新能源電動(dòng)車項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 連鎖網(wǎng)吧的可行性報(bào)告 金華市達(dá)強(qiáng)橡膠制品研究所新增輪胎生產(chǎn)線項(xiàng)目可行性報(bào)告 寧波市 xx 制造 有限公司遷移可行性報(bào)告 南京飛之翔體育文化傳播有限公司新增產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 服裝零售連鎖店鋪項(xiàng)目計(jì)劃書 Xx 地暖公司融資計(jì)劃書 昆明頂梁柱工貿(mào)公司年產(chǎn) 400 萬平方米紙面石膏板項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 天津市可居食品有限公司阜蒙工廠投資可行性報(bào)告 云南水電建設(shè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書 新宜公司購地投資計(jì)劃書 三亞鳳凰嶺山頂飲食休閑驛站計(jì)劃書 喜膳坊集團(tuán) ?品牌企劃方案 ??????? 六、 編撰商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間： 一般項(xiàng)目： 中文版 10 個(gè)工作日 中英文版 15 個(gè)工作日左右。 特殊項(xiàng)目 中文版 15 個(gè)工作日 中英文版 20 個(gè)工作日左右。 注：如需