【正文】 管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習(xí) 5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習(xí)，已經(jīng)實習(xí) 3 天，計劃是派給加盟部，具體等實習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習(xí)一周，目前在前進店，具體工作待實習(xí)考核后再定。 針對本次會員日總結(jié)： 這次會員日當(dāng)天廣 XX 縣區(qū)域直營 店的總銷售是 65256 元，比上月下降金額為 元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預(yù)期的超過計劃 .這一點需要我們做出總結(jié)。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安 第 21 頁 共 25 頁 店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。 接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務(wù)。 點評。本周的會員日中，前進 ，惠沃 ，南寧，南城 ，長安 ，晉江 4851，惠吉 3349，前進店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵制度，合理的管理培訓(xùn)，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的 1/3 的時間里，能出色去完成本月的總銷售任務(wù)。 二， XX 縣區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結(jié)： 張總。你好。我是曾黎。給你發(fā) 11 月 9 號到 11 月 15 號的總結(jié)。 9 號 10 號去深圳開會。 11 號回惠州。 這個月任務(wù)現(xiàn)以完成 87%，計劃在 20 號完成本月任務(wù)。爭取做 21 萬。 12 號去了吉之島，當(dāng)天下了一天的雨，幾個店業(yè)績都好差， 第 22 頁 共 25 頁 13 號業(yè)績明顯回升。 本周與上周業(yè)績相比，惠州店和南城業(yè)績有所提高。吉之島和上周差不多持平，長安和韶關(guān)有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。 巡店員工提出申請： 1，吉之島要 2 個美導(dǎo)工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。 2，長安店。顧客反映瓶子質(zhì)量不好，我們都說品牌 高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。 3，南城店。招人不好招，別人一聽到底薪那么低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。 4，韶關(guān)。一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。 點評。從曾黎的工作中，可以看出長江后浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后，曾黎已經(jīng)能適應(yīng)現(xiàn)在的工作，希望再接再厲，將 XX 縣區(qū)的銷售本月再提一個新高。各店的要求問題，請和營運經(jīng)理商量后，能解決的，立刻解決，保證店員無后顧之憂。 三， XX 縣區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結(jié) 本周兩天會議結(jié)束后，我又于 11 日返回了南寧店 . 這周有著本月最為重要的日子 .（周日的會員日）也是各店 第 23 頁 共 25 頁 沖銷量的時刻。 XX 縣區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準(zhǔn)備，可成績還是不盡人意。茂名 .龍崗店始終不溫不火地進行著 .會員日銷售和上月是差不多的 . 1，湛江店的銷量本周最不理想 .周五和店長進行了一次溝通，周六和會員日稍微好點。 2，南寧店基本穩(wěn)定 .會員日都早早地到齊了 . 經(jīng)過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破。但和一些優(yōu)秀店 比起來還有很大差距 .還得不斷加強，繼續(xù)前進。 點評。發(fā)現(xiàn)解決問題的根本，才是解決問題的根本。 中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結(jié)： 張總您好。我是熊麗曼，自上次開完會后，我就佛山這邊來了，這段時間，理我發(fā)現(xiàn)了一些問題，并也遇上了一些難題，其中像南海店這段時間業(yè)績持續(xù)在下滑，到店里觀察后發(fā)現(xiàn)如下情況：南海店位于超市出口位置，人流量雖然非常多，但進店的顧客非常少，進了店的顧客我們都會盡力介紹讓她們不空手出去，但進店的顧客非常稀少，像發(fā)傳單、打電話給會員回訪，做體驗，讓會員回來領(lǐng)生日禮物， 這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧，但我覺得人員的心態(tài)也是另外一個原因。 肇慶店客流量依然沒有多大增長，還是二樓人多三樓人少的情況，并且本身店內(nèi)會員并不多，雖然店內(nèi)人員都能積極地打電 第 24 頁 共 25 頁 話通知會員回來拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂觀。同時我們發(fā)現(xiàn)較多顧客反映產(chǎn)品的包裝不夠美觀不夠方便，且產(chǎn)品的質(zhì)量也好像越來越差，非常之容易變質(zhì)等等的問題。在我巡店期間，也發(fā)現(xiàn)三家店面的試用裝也有出現(xiàn)變質(zhì)變味的情況，有時候還會因為試用裝味道變質(zhì)而影響了本來這個產(chǎn)品的銷售。 佛山店自國慶后 業(yè)績持續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢，雖然這段時間有幾天受天氣影響沒有完成日預(yù)算銷售，但店內(nèi)人員在店長的帶領(lǐng)下都保持著積極向上的心態(tài)做事，并且至今為止已完成月銷售額的80%。由于這段時間天氣轉(zhuǎn)涼，而佛山店旁邊就是床品區(qū)的東被堆頭，從而出現(xiàn)了人流多但不進店的情況。還有一些小問題，如：很多顧客都要求使用沃爾瑪?shù)馁徫锟?，也有因這個原因流失了部分客人。還有佛山店是一個老店，會員較多，有時候會出現(xiàn)生日禮物短缺的情況，且店長反映試用裝來貨越來越少，很多時候沒有多余的可以訂在宣傳彩頁上隨頁贈送。 點評。我們要改變的是事情，應(yīng)該 是我們能夠控制的事情，對于你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是無所于是的。天氣，顧客，店面的位置，贈品，產(chǎn)品的質(zhì)量，都不是你能掌控的事情，唯一我們能掌控的事情是你管轄的人員，希望在人的工作中著手，及時解決問題。作為一個管理者應(yīng)該多開動自己的思路，不用將精力放在不能改變的事情上去。南海店的問題，完完全全是人員的問題，她的業(yè)績應(yīng)該在我們區(qū)域的前三位的。肇慶 第 25 頁 共 25 頁 店應(yīng)該想辦法在一樓多申請活動。在我的概念中，我們區(qū)域是沒有不良店面的，只有不良的管理者和人員。 2024 年區(qū)域經(jīng)濟均衡發(fā)展工作總結(jié)范文 2024 年百貨區(qū)域柜長年終總結(jié)范文及年工作計劃 2024 年電信區(qū)域維護班年終總結(jié)范文 百貨區(qū)域柜長年度工作總結(jié)及年工作計劃 區(qū)域經(jīng)濟均衡發(fā)展工作小結(jié) 食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)范文 電信區(qū)域維護班年度總結(jié) 食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié) 幼兒園區(qū)域觀摩小結(jié) 3 篇 幼兒園區(qū)域活動小結(jié)