商務(wù)談判的禮節(jié)-商務(wù)禮儀-資料下載頁
2025-06-13 13:53本頁面
【導(dǎo)讀】商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡。門的地位較低），應(yīng)讓給客方。談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及談判策略。作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。接受價格，即不再更改。較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。身攻擊或侮辱對方。簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
【正文】 息后再重 新進(jìn)行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。 商務(wù)談判禮儀（四） —— 談后簽約 簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。 助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。 簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1