5實(shí)地調(diào)研報(bào)告4篇-資料下載頁
2025-08-29 01:28本頁面
【正文】 材市場的主要代理商戶又以何種模式在操作呢。 第 17 頁 共 21 頁 調(diào)研時(shí)間： xx 年 3 月 23 日 26 日 調(diào)研方式：市場拜訪 調(diào)研地點(diǎn)：福州、晉江、泉州（福建板材市場主要集中地） 調(diào)研目的：了解當(dāng)下板材市場經(jīng)銷代理商處境及心態(tài) 調(diào)研對(duì)象：省內(nèi)各地區(qū)主要板材代理商 上海展志實(shí)業(yè)集團(tuán)（福州、泉州、廈門） 泉州寶閩鋼材有限公司 晉江裕福集團(tuán)有限公司 調(diào)研總結(jié)市場大戶縮量，以向終端供貨為主，謹(jǐn)慎操作以求市場生存，等待市場洗牌 調(diào)研詳情 一、 XX 市場板材總體終端需求較小，熱軋?jiān)掠昧考s 萬噸，冷軋?jiān)掠昧考s 1 萬噸 。 二、福建市場冷軋品牌莆田鞍鋼、凱西、柳鋼、大自然 。 三、福建市場中厚板主導(dǎo)品牌三鋼閩光 。外材天鋼、唐鋼，總量較小 。 四、板材鋼廠 xx 年虧損， xx 年退補(bǔ)力度較大（莆田鞍鋼 xx年 2 月退補(bǔ) 400 元 /噸） 。 五、板材代理大戶（福州前三位展志、鑫三元、康多利 。閩南大戶寶閩、裕福、展志、 福泰、德明）均大幅減少庫存，謹(jǐn)慎操作 。 第 18 頁 共 21 頁 六、板材下游需求穩(wěn)中趨弱，整體需求上升難度較大 。 七、板材代理大戶于 xx 年之前均減少與銀行之間的資金關(guān)系，目前基本已不依靠貸款進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，減少資金壓力 。 八、套期保值、鋼廠鎖價(jià)資源、鋼廠后結(jié)算方式已成為目前維持經(jīng)營的主要方式 。 九、近年市場中小貿(mào)易商逐步淘汰，銀行撤資、需求減弱、市場價(jià)格透明或成主要因素 。 熱軋板材市場賭行情操作方式基本已經(jīng)遭到淘汰 自 xx 年初熱軋價(jià)格大跌 400 元 /噸后，省內(nèi)主要市場熱軋價(jià)格 已經(jīng)經(jīng)過了 2 個(gè)月左右的盤整期。春節(jié)至今，市場大戶試圖上拉市場價(jià)格，但受到多方面因素限制導(dǎo)致上行趨勢(shì)無法延續(xù)， 3月中旬及下旬的兩撥漲勢(shì)均延續(xù)不超過 3 日便紛紛回調(diào)。價(jià)格與成交量基本呈反向走勢(shì)，也側(cè)面說明了下游市場需求雖然未出現(xiàn)大幅削減，但并非十分迫切。 閩南市場熱軋價(jià)格的調(diào)整相對(duì)粗放，幅度一般在每次 50 元 /噸，并且在貿(mào)易的過程中不會(huì)將運(yùn)費(fèi)、吊費(fèi)、出庫費(fèi)等等雜費(fèi)一一算清，而是采用統(tǒng)一送到報(bào)價(jià)的方式。在這樣的狀況下，小幅的震蕩對(duì)實(shí)際收益起到的影響微乎其微，近期市場價(jià)格的持續(xù)盤整令當(dāng)?shù)厣碳译y以預(yù)估行情何時(shí)出 現(xiàn)相對(duì)大幅的波動(dòng)，賭行情的做法在目前狀態(tài)下難以進(jìn)行。 目前，省內(nèi)板材大戶如寶閩、福泰、裕福、展志、德明等均 第 19 頁 共 21 頁 將常備庫存量大幅降低，較 xx 年春節(jié)前夕減少量多達(dá) 50%。另一方面，多家企業(yè)自去年早期開始便逐漸脫離銀行融資，以獨(dú)有資產(chǎn)延續(xù)經(jīng)營?？傮w而言，省內(nèi)板材大戶均選擇穩(wěn)步前進(jìn)，以站穩(wěn)腳跟為主。 中厚板市場收到主導(dǎo)鋼廠把控 XX 省因?yàn)槠渲鲗?dǎo)鋼廠三鋼閩光的存在，對(duì)中厚板市場產(chǎn)生了極大的影響。從上圖可知，福建市場收到三鋼影響中厚板價(jià)格始終保持在高位，當(dāng)外圍市場出現(xiàn)熊市時(shí)省內(nèi)中板市場的堅(jiān)韌尤為明顯。據(jù)了解，三鋼閩光在省內(nèi)的下游市場占有率超過 70%，一方面三鋼為省內(nèi)重大工程項(xiàng)目指定鋼廠，另一方面省內(nèi)其他終端用戶在也積極擁護(hù)自家品牌，綜合而言，三鋼中板主要優(yōu)勢(shì)在于距離近運(yùn)輸方便、可隨時(shí)提出特殊要求適應(yīng)性強(qiáng)、受到省政府及廠家的擁護(hù)。 春節(jié)前后，在中厚板市場疲軟的過程中，省外部分鋼廠發(fā)現(xiàn)我省中厚板價(jià)格居高不下，出現(xiàn)了進(jìn)駐本地市場的意圖，另有個(gè)別大型企業(yè)也希望將外地的資源調(diào)配至本地進(jìn)行銷售。但此舉在短期內(nèi)并未得到明顯受益，原因有兩點(diǎn)第一，三鋼名聲在外，搶占市場份額非一朝一夕可成 。第二，終端對(duì)三 鋼認(rèn)可度較高，代理商推廣新品牌的力度與受益可能不成正比。所以外材的進(jìn)駐并不會(huì)立竿見影，而長期努力的結(jié)果也許將是費(fèi)力不討好。 冷軋市場份額固定需求偏弱 第 20 頁 共 21 頁 省內(nèi)冷軋板卷市場自 xx 年初至今始終處于下行狀態(tài)，國內(nèi)冷軋產(chǎn)能及市場庫存的嚴(yán)重過盛令市場始終低迷。就本省情況而言，每月冷軋剛性需求維持在 萬噸，主要品牌有莆田鞍鋼、柳鋼、凱西以及大自然，市場份額基本固定。省內(nèi)市場供需基本保持平衡，故受到外圍市場影響較大。 本地廠商莆田鞍鋼占據(jù)了地利優(yōu)勢(shì)，但其本身生產(chǎn)經(jīng)營則較為艱辛。一方面，莆 田鞍鋼所用基料由鞍鋼本部提供，質(zhì)量較好但成本較高 。另一方面，本省市場固有需求較低，華東及華南市場競爭又尤為激烈。 xx 年鞍鋼本部重點(diǎn)關(guān)注莆田鞍鋼市場發(fā)展策略，勢(shì)必要有所改觀。 類似于熱軋代理商的經(jīng)營策略，省內(nèi)冷軋代理大戶同樣將常備庫存進(jìn)行縮減，在全國冷軋行情疲軟的狀況下維護(hù)穩(wěn)定用戶、減少不必要的支出以求長期生存。 結(jié)論 目前鋼材市場正處于盤整階段，上游鋼廠產(chǎn)能由國家敦促落實(shí)淘汰、重組，下游終端需求隨著深化改革的推進(jìn)逐步發(fā)展，處在流通領(lǐng)域的商家則在進(jìn)行一輪又一輪的洗牌與淘汰，在這樣 的狀態(tài)下企業(yè)的生存成為重中之重。在亂世中站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)固市場份額、發(fā)展配套服務(wù)，通過積累與服務(wù)進(jìn)步樹立自身品牌，方可在鋼材行業(yè)發(fā)展的道路上走得更久、更遠(yuǎn)。 更多文章 第 21 頁 共 21 頁 2024 年福建板材實(shí)地調(diào)研報(bào)告 XX 縣區(qū)瑞洪鎮(zhèn)付家塘村實(shí)地調(diào)研報(bào)告 關(guān)于水電產(chǎn)業(yè)實(shí)地考察運(yùn)作情況調(diào)研報(bào)告
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