【導讀】配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產品上市，為下一輪的產品推。廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。本次活動統(tǒng)籌于集團所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須。標注調高2—3%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價?？讫埍洌哼M行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進行，第二次抽獎在7月8日。同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利。精品獎，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得

　　

【正文】 個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調一臺（全國共 105 臺） 1) 第一次抽獎： 6月 11日（僅在 9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過 6 月 16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。 2) 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進 行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。 物料及獎品監(jiān)控方法 1） 物料監(jiān)控 總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達分公司時間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達分公司。 ? 分公司必須在進行每個活動商場的銷量目標分解的基礎上，嚴格按照獎品和物料的分配規(guī)則進行物料的分發(fā)，同時確保物料的準時到位。 ? 必須建立物料的分配、接收臺帳。 ? 龍喜價牌、 POP、海報、條幅、綬帶等按照物料分配表進行分發(fā)到各商場。 ? 單張和活動標志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍 容聲 冰箱實施方案（分公司版） 第 13 頁 共 15頁 13 決定。 ? 商場的布置嚴格根據(jù) VI 規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對各商場的布置進 行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務員和商場導購員負直接責任。 2） 物料使用要點 ? 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置； ? 空白海報：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產品型號和龍喜價價格等信息； ? 單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費者手中； ? 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛； ? 不干膠標志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達現(xiàn)場的消費者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費者回家粘貼到冰箱上。 3） 獎品監(jiān)控 ? 必須設立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實際發(fā)生情況。 ? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮 出及未刮出）在活動結束后都必須全部收回，如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在 5 張以下，每張罰款 200 元；不符的數(shù)目在 510張內每張罰款 300 元，不符的數(shù)目在 10 張以上，每張罰款 500元。 ? 分公司的罰款直接從分公司當月工資扣減，分公司再追究直接責任人。 ? 休息日分公司經理、業(yè)務員應到活動商場進行巡視，處理突發(fā)科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍 容聲 冰箱實施方案（分公司版） 第 14 頁 共 15頁 14 事件。 ? 其它時間分公司經理，業(yè)務員對所屬零售店進行不定期抽檢，監(jiān)督，指導導購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強勢的一線導購隊 伍。 ? 導購員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》，并將之交給業(yè)務員。 ? 業(yè)務員根據(jù)表格監(jiān)督導購員的贈品發(fā)放情況及銷售情況，如有不符情況馬上處理并報告分公司經理及推廣專員。 ? 業(yè)務員每周將商場《禮品發(fā)放登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》交推廣專員匯總。 ? 推廣專員根據(jù)業(yè)務員的表格監(jiān)督業(yè)務員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷售情況，每周用傳真或者 EMAIL 方式上報傳播執(zhí)行科。 二級代理監(jiān)控 ? 二級代理公司負責當?shù)剀浶孕侣劦耐斗?，分公司經理必須控制軟性新聞發(fā)布在非廣告版，并且好協(xié)調容聲和科龍的軟性新聞稿件。 ? 商場售點的布置 由二級代理公司執(zhí)行的地方，必須嚴格按照 VI規(guī)范執(zhí)行，并作為考核的要點，工作小組抽檢時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，將追究二級代理公司的責任。 ? 戶外活動的活動內容及現(xiàn)場布置由二級代理負責，必須嚴格執(zhí)行相關規(guī)范進行。 媒介執(zhí)行監(jiān)控 ? 各分公司業(yè)務員根據(jù)隨執(zhí)行方案下發(fā)的媒介投放表，監(jiān)督當?shù)氐拿浇橥斗攀欠癜雌趫?zhí)行。 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍 容聲 冰箱實施方案（分公司版） 第 15 頁 共 15頁 15 ? 其中集團負責投放 5 篇軟性新聞，容聲組織投放 12 篇軟性新聞，在 21 個重點城市投放，科龍投放 12 篇軟性新聞，在 9 個重點城市投放，分公司必須監(jiān)控二級代理是否執(zhí)行了投放，并且協(xié)調科龍和容聲的軟性新聞不沖突不重合。 十二 . 結算要 求 ? 按照集團營銷系統(tǒng)財務部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當?shù)囟壌砉竞灦ǖ暮贤?(原件一式四份 )必須在一個月內寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結算依據(jù)，否則不予結算。 ? 活動結束后一個月內將所有活動結算材料和活動信息反饋到傳播執(zhí)行科。 ? 對于二級廣告代理在本次活動中墊付的現(xiàn)金獎費用，須廣告公司開具發(fā)票，我公司給予稅金及 3%的代理費。 附件（附后） 冰箱公司市場部 20xx 年 5 月 10 日