【正文】 段的促銷具體情況。 (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖。 (4)吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。 八、促銷方式設(shè)計： 促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿 200的可免費到促銷點品嘗月餅。 促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿 500的可免費到促銷點領(lǐng)取月餅 2個 (50克 )。 購買月餅單品滿 50元參加抽獎一次，滿 100元參加抽獎 2次，依次類推。抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值 100元的護膚品一套。二等獎五個送價值 30元的洗發(fā)水一瓶。三等獎若干：送價值 10 元的水杯。 會員一來就送，小袋包裝月餅 500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止。 購物抓現(xiàn)金，凡是購滿 1000元以上的 (包括 1000)就有一次機會抓現(xiàn)金機會，現(xiàn)金紅包分 20元 50個， 50 元 20 個， 100元 10 個。 九、促銷宣傳方案： 向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超市門口張貼巨幅 海報。 選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳。 (1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放。 (2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。 拉橫幅： (1)中秋節(jié)當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。 (2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。 十、促銷方式： 買它物附帶贈送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服務(wù)促銷等。 十一、促銷注意： 月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠。 月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過， 必須保證月餅的新鮮。 促銷的氣場是否具有活動性。 服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù)。 顧客是否了解我們的活動。 注意廣告語的設(shè)計，既要鮮明個性、又要感動人心。 2024中秋節(jié)廣東地區(qū)月餅促銷活動策劃方案篇 10 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱 “ 團圓節(jié) ” ，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。 一、活動目的：巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。 二、活動組織機構(gòu)： 組 長：王 祥 副組長：張 利 梁瑞成 成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理 三、活動時間： 20__年 8月 15日 —— 20__年 09月 22日 四、銷售渠道及促銷活動： (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶 。 (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁 (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，客戶，爭取大的訂單 。 (4)按部門分配進行銷售 。 (5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性 。 (6)舉 行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會 。 (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點 。 (8)有潛力的商店、超市代理銷售。 五、各相關(guān)部門負責工作 餐飲部： (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置 。 (2)負責 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 會場 —— 臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作 。 (3)答謝酒會的準備、服務(wù) 。 (4)協(xié)助營銷部維持 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 活動秩序。 房務(wù)部： (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳 。 (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間 。 (3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅 的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。 工程部： (1)負責 “ 答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會 ” 會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試 。 (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片 。 (3)負責大堂月餅展臺的制作 。 (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。 財務(wù)部： (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁 。 (2)提供 “ 答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 有獎競猜活動獎品 。 (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放 。 (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種 。 (5)提供團購月餅提貨券。 總辦、人事部： (1)負責大堂展臺的管理 。 (2)對 “ 答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù) 。 (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。 營銷部： (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作 。 (2)統(tǒng)計 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。 (3)組織 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 的節(jié)目及維持活動秩序 。 (4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置 。 (5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。 六、相關(guān)工作時間要求： 8月 18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣， 28 號前月餅盒到位。 (采購部、總辦 ) 239。大堂月餅展臺的布置于 8月 25 日前完成。 (工程部 ) 月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責人于 8月 25 日 8： 30前到位。 (財務(wù) ) 戶外廣告、宣傳彩頁于 8月 15日前完成 。 (營銷部 ) “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 會場 —— 多功能廳的布置于指定 9月 5日 10： 30 前全部到位 (餐飲部、工程部、營銷部 ) 活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期 (9月 2日 )12： 00前完成。 (營銷部 ) 網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的 組織銷售于 8月 25日前到位開始銷售 。 (總辦、人事部 ) 七、其他 檔次定價： a款 288元 /盒 (皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊 3斤 ) b款 188元 /盒 (鐵盒七星伴月 8塊 2斤 ) c款 98 元 /盒 (合家團圓 6塊 ) d款 58 元 /盒 (金色開來 4塊 1斤 ) 團購的優(yōu)惠價的確定范圍 ? 100盒以上 不再提成及返傭 50盒以上 8折 不再提成及返傭 滿 10盒送一盒 能否開展有獎銷售 ? 8折以內(nèi)的給予營銷人員提成 15%左右 。即 a款提 45 元、 b款提成 25元， c款 提成 15 元， d款提成 5元。 八、活動預(yù)算 月餅盒制作： a款盒 200x60元左右 =1__元 b款盒 500x35元左右 =17500 元 c款盒 500x25元左右 =12500 元 d款盒 1000x13元左右 =13000 元 合計： 55000元 月餅原料成本： a款： 60元 /盒 b款： 45元 /盒 c款： 25元 /盒 d款： 12元 /盒。 條 幅： 80 元 外墻噴繪： 300 元 月餅彩頁： 500元 多功能廳噴繪： 160元 嫦娥裝兩套： 300元 大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定 酒會：因人數(shù)未定因此費用待定 2024中秋節(jié)廣東地區(qū)月餅促銷活動策劃方案 10篇