銷售人員年度工作計(jì)劃范文-資料下載頁
2025-08-28 14:02本頁面
【正文】 費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以 “XX 紅酒 ” 是 XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒 。引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。 3)根據(jù) XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性 “ 味甘、性平、無毒 ” 及 “XX紅酒 ” 喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)： a、先以 “ 硬 ” 性廣告為主，重點(diǎn)宣傳 “XX 紅 ” 是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉 “XX 紅 ”。b 、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列 “ 軟 ” 廣告文案，以介紹 XX 的由來傳說， XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。 為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行 “ 看報(bào)紙廣告， 回答問題，禮品奉送 ” 活動(dòng)。 四、宣傳工作 在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對 “XX 紅酒 ” 的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高 “ 注目率 ” 為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買 “XX 紅酒 ” 是另外的一回事，先讓其看一眼 “XX 紅酒 ” ，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出 “XX 紅酒 ” 品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列 “XX 紅酒 ” 一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引 “ 注目率 ” ，即 POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 ?? 。 五、日常管理 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大 “XX 紅酒 ”在 XX市場的知名度，提升其市場銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù) 主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“ 為人之君，為人之親，為人之師 ” 的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處 理。 銷售人員年度工作計(jì)劃范文 5 一、銷量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在 9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗 ()，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。 銷售人員的日常工作 :,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促 ,對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察 .對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào) ,如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等 .隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。 員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1, 對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào) ,如外出拍照片 等。 2,在銷售人員不值班的情況下 ,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓 ,由市場部定點(diǎn) ,出外發(fā)單片。 四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對于銷售人員的交車 ,資料交接 ,開票 ,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào) ,重點(diǎn)銷售 。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施 由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想辦法找出好的口 述 (已有思路 )，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃 !初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
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