【正文】 八、廣告宣傳 廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準(zhǔn)度。 專賣店的形象建設(shè) 統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 ) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)內(nèi)衣時(shí)尚的 趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用，同時(shí)會(huì)吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報(bào)道。 參 與服裝交易會(huì) 九、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。 。 (詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 (團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧 ) 十、后期維護(hù) 市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)。要求對奧麗儂重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的 政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、 POP 的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。 1 協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 ，特別是終端的詳細(xì)資料 (以備公司后期接管防止資源流失 )及競爭品牌的動(dòng)向等。 。 十一、營銷團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員總計(jì) 12 人，其中 2 名負(fù)責(zé)加盟連鎖店， 2 名負(fù)責(zé)大賣場， 2 名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)， 2 人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。 十二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。 A、銷售人員管理?xiàng)l例 B、 加盟店管理?xiàng)l例 C、營業(yè)員管理?xiàng)l例 D、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。 具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃。 十三、銷售人員培訓(xùn) (一 )培訓(xùn)目標(biāo) 提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時(shí)降低銷售成本。 加強(qiáng)自我管理：銷售人員必須組織和分配時(shí)間以取得銷售的成功。 增強(qiáng)士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會(huì)的目標(biāo)。 促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 (二 ) 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面： 銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。 產(chǎn)品知識 ：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。 (三 )培訓(xùn)方式 培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個(gè)案研討法、角色扮演法、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法等展開。 (四 ) 師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們 負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計(jì)劃。 企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。 銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點(diǎn)并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，效果較好。 外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。 十四、報(bào)酬與激勵(lì) 以下三點(diǎn)作溫州銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)體系的補(bǔ)充： 績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的 50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。 績效工 資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的 20%，年度績效工資占考核工資總額的 80%。 公司同時(shí)通過直接激勵(lì)政策控制員工的銷售費(fèi)用使用，對于超標(biāo)部分的費(fèi)用，公司將在年終核算時(shí)將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎(jiǎng)金中扣除 。 對于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的 70%作為費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金發(fā)放給該員工。 十五、費(fèi)用預(yù)算 團(tuán)隊(duì)年度各項(xiàng)費(fèi)用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評價(jià)營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)， 細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等。 總費(fèi)用 :150 萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 70 萬元 。 廣告策劃活動(dòng)、促銷活動(dòng) 30 萬元 。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 30 萬元 。 物流管理費(fèi)用 10 萬元 。 其他 10 萬元 十六、總結(jié) 當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 銷售工 作計(jì)劃總結(jié)格式 5 篇