優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計劃-資料下載頁
2025-08-28 12:26本頁面
【正文】 老客戶介紹、朋友介 紹等方式快速確定意向客戶 ) 二、銷量目標的達成： 目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量 160 萬。 (五月份 50萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬 ) 豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中 “ 打產(chǎn)品組合拳 ”。 拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。 (學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 ) 提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點宣傳的效果。要使 (全球品牌網(wǎng) )市場鋪貨率達到 60%以上。 三、團隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 繼續(xù)對自己 “ 深挖洞 ” ，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的 ” 頭狼 ”。 針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。 提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等 )。 本大區(qū)的銷售團隊 同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。 四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報： 做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售，使之更適合市場、更有效。 把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到 “ 淡季不淡、銷量穩(wěn)增 ”, 同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。 看了 “ 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計劃 ” 的人還看了：
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