優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-28 12:26本頁面
【正文】 老客戶介紹、朋友介 紹等方式快速確定意向客戶 ) 二、銷量目標(biāo)的達(dá)成： 目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量 160 萬。 (五月份 50萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬 ) 豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中 “ 打產(chǎn)品組合拳 ”。 拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。 (學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 ) 提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)宣傳的效果。要使 (全球品牌網(wǎng) )市場鋪貨率達(dá)到 60%以上。 三、團(tuán)隊(duì)管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 繼續(xù)對自己 “ 深挖洞 ” ，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的 ” 頭狼 ”。 針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。 提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等 )。 本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì) 同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)： 做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售，使之更適合市場、更有效。 把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。 在五、六、七月做到 “ 淡季不淡、銷量穩(wěn)增 ”, 同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。 看了 “ 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃 ” 的人還看了：
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