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2025-08-28 11:52本頁面
【正文】 鼎品牌進(jìn)入國內(nèi)白酒行業(yè)第一方陣。 3) 習(xí)鼎品牌消費(fèi)特征 我們要先了解此類消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。無論是送禮還是宴請，或者公務(wù)消費(fèi)，基本上都存在者面子心理，習(xí)鼎系列白酒可以支撐起 這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習(xí)鼎酒一般是高品質(zhì)的象征。習(xí)鼎酒之所以在白酒市場走得火爆，主要是品牌推廣積淀和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費(fèi)者心中已經(jīng)成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費(fèi)人群的消費(fèi)特征展開市場營銷工作而獲得回報(bào)。習(xí)鼎酒除了消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì)。 4) 醬香習(xí)鼎品牌營銷策略： 習(xí)鼎在醬香白酒行業(yè)發(fā)展的背景下被認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的醬香型白酒品牌，是影 響醬香型白酒行業(yè)的一支關(guān)鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業(yè)品牌格局。 “ 習(xí)鼎酒 ” — 國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數(shù)十代酒師的心血，成就獨(dú)特醬香風(fēng)味。對醬香型白酒高端消費(fèi)市場這一切入點(diǎn)的精準(zhǔn)選擇和機(jī)會(huì)把握成就了習(xí)鼎。 “ 精準(zhǔn)化 ” 戰(zhàn)略鎖定目標(biāo)群。 從 “ 習(xí)鼎 ” 品牌的歷史來看， “ 習(xí)鼎 ” 產(chǎn)品較多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜 。并且在不同發(fā)展時(shí)期，習(xí)鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也經(jīng)歷了一些調(diào)整和變化。當(dāng)前習(xí)鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的營銷導(dǎo)向是 “ 精準(zhǔn)化 ” ，不求滿足所有人的消費(fèi)需求，但求滿足與產(chǎn)品定位所匹配的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 。習(xí)鼎將自身的目標(biāo)消費(fèi)群體分別定位為次高端消費(fèi)階層和中檔消費(fèi)的富裕階層。中國強(qiáng)勢 ”。 而 “ 習(xí)鼎 ” 的發(fā)展定位為 “ 中國知名，區(qū)域強(qiáng)勢 ” 。從白酒行業(yè)的價(jià)格帶分析看，年份習(xí)鼎和金質(zhì)習(xí)鼎的價(jià)格定位處于最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略機(jī)會(huì)的兩個(gè)價(jià)格區(qū)間。習(xí)鼎這種 “ 精準(zhǔn)化 ” 產(chǎn)品戰(zhàn)略更有利于集中企業(yè)優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)市場高效突破。 “ 精準(zhǔn)化 ” 的戰(zhàn)略導(dǎo)向決定了習(xí)鼎的主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)非常簡潔，極具競爭力，因?yàn)楹唵尾庞辛α?!在我國，白酒行業(yè)的品牌建設(shè)起步較晚，白酒企業(yè)在品牌建設(shè)理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個(gè)品牌不可能統(tǒng)領(lǐng)諸多產(chǎn)品品項(xiàng)，不可能滿足所有人的消費(fèi)需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，然后圍繞目標(biāo)消費(fèi)者開展有針對性的貼身傳播 。而國內(nèi)白酒企業(yè)做品牌的導(dǎo)向則是力求婦孺皆知。一個(gè)品牌是不可能為所有消費(fèi)者服務(wù)的。習(xí)鼎酒的價(jià)格定位和質(zhì)量定位能夠充分體現(xiàn)習(xí)鼎的品牌形象和品牌價(jià)值，習(xí)鼎就是為種定位相對應(yīng)的消費(fèi)者服務(wù)的，老百姓喝得 起的酒。
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