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2024-09-06 11:52本頁面
【正文】 鼎品牌進入國內(nèi)白酒行業(yè)第一方陣。 3) 習鼎品牌消費特征 我們要先了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理，習鼎系列白酒可以支撐起 這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習鼎酒一般是高品質(zhì)的象征。習鼎酒之所以在白酒市場走得火爆，主要是品牌推廣積淀和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費者心中已經(jīng)成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費人群的消費特征展開市場營銷工作而獲得回報。習鼎酒除了消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。 4) 醬香習鼎品牌營銷策略： 習鼎在醬香白酒行業(yè)發(fā)展的背景下被認為是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的醬香型白酒品牌，是影 響醬香型白酒行業(yè)的一支關鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業(yè)品牌格局。 “ 習鼎酒 ” — 國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數(shù)十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。對醬香型白酒高端消費市場這一切入點的精準選擇和機會把握成就了習鼎。 “ 精準化 ” 戰(zhàn)略鎖定目標群。 從 “ 習鼎 ” 品牌的歷史來看， “ 習鼎 ” 產(chǎn)品較多，產(chǎn)品結(jié)構相對復雜 。并且在不同發(fā)展時期，習鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也經(jīng)歷了一些調(diào)整和變化。當前習鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的營銷導向是 “ 精準化 ” ，不求滿足所有人的消費需求，但求滿足與產(chǎn)品定位所匹配的目標消費者的消費需求 。習鼎將自身的目標消費群體分別定位為次高端消費階層和中檔消費的富裕階層。中國強勢 ”。 而 “ 習鼎 ” 的發(fā)展定位為 “ 中國知名，區(qū)域強勢 ” 。從白酒行業(yè)的價格帶分析看，年份習鼎和金質(zhì)習鼎的價格定位處于最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略機會的兩個價格區(qū)間。習鼎這種 “ 精準化 ” 產(chǎn)品戰(zhàn)略更有利于集中企業(yè)優(yōu)勢資源實現(xiàn)市場高效突破。 “ 精準化 ” 的戰(zhàn)略導向決定了習鼎的主導產(chǎn)品結(jié)構會非常簡潔，極具競爭力，因為簡單才有力量 !在我國，白酒行業(yè)的品牌建設起步較晚，白酒企業(yè)在品牌建設理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個品牌不可能統(tǒng)領諸多產(chǎn)品品項，不可能滿足所有人的消費需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標消費者，然后圍繞目標消費者開展有針對性的貼身傳播 。而國內(nèi)白酒企業(yè)做品牌的導向則是力求婦孺皆知。一個品牌是不可能為所有消費者服務的。習鼎酒的價格定位和質(zhì)量定位能夠充分體現(xiàn)習鼎的品牌形象和品牌價值，習鼎就是為種定位相對應的消費者服務的，老百姓喝得 起的酒。
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