珠寶銷售工作計劃范文-資料下載頁
2025-08-24 17:43本頁面
【正文】 標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊培訓(xùn)內(nèi)容 (2)產(chǎn)品 (新老產(chǎn)品 )原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等 (由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解 ) (3)生產(chǎn)實踐 (由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào) ) (4)公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。 (由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。 ) (5)做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定 (我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助 ) (6)新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬 (我負(fù)責(zé) ) (7)培訓(xùn)考核 (我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果 ) (8)培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。 (9)培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。 (10)培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等 。培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。 做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干 。與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排 (新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待 ) (1)區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié) 合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整 (2)確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集 (可以通過網(wǎng)絡(luò) )所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。 (3)準(zhǔn)備工作：進行戰(zhàn)前動員會議 (培訓(xùn)結(jié)束后，工作前 )，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等 三、中后期的工作 在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售 工作打好基礎(chǔ)。 制定、完善售后服務(wù)工作和措施。 珠寶銷售工作計劃范文
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