元旦促銷活動(dòng)策劃書6篇-資料下載頁
2025-08-24 16:06本頁面
【正文】 升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。 二、營(yíng)銷主題 文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷 三、活動(dòng)時(shí)間 2024年月 1日 —— 2月 24 日 四、消費(fèi)者分析 在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在 “ 雙節(jié) ” 期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。 消費(fèi)的盲目性： “ 雙節(jié) ” 期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣 的種類。 節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從 “ 送禮送健康 ” 到 “ 送禮送文化 ” ，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。 從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。 迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化的首選。所以，、學(xué) 生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。 五、活動(dòng)內(nèi)容 辭舊迎新 —— 喜迎新春獻(xiàn)賀禮 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi) 50元送 5元或 10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。 (“ 送紅包 ” 活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用 POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注 ) 歡聚假日 —— 組合購書大優(yōu)惠 巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐 、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行 8折促銷，女性美容類如、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、等圖書都可以三本或五本同類型自由組合 8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。 能者多得 —— 知識(shí)問答巧推銷 在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書 8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。 助學(xué)行動(dòng) —— 新華感恩送真情 在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到 店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。 禮品圖書 —— 文化好禮喜相送 正值 “ 元旦 ” 和 “ 春節(jié) ” 兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的 和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。 溫情回饋 —— 特別的禮給特別的你 回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
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