【正文】 “ 安全第一 ” 的方針，確保工程質(zhì)量，堅持 “ 質(zhì)量求生存 ” 的原則 ，嚴格控制工程質(zhì)量，爭取工程進度快，遵守施工合同，降低工程成本，在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造出質(zhì)量、生產(chǎn)最安全、工程成本最低的工程。在組織施工和生產(chǎn)過程中，針對安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)的控制必須 “ 安全第一，預防為主 ” ，時刻牢記安全，把安全控制作為自己的工作內(nèi)容。建筑業(yè)是一個知識面很深，知識面很廣的行業(yè)，可以說是一個 “ 老有所養(yǎng)，取長補短 ” 的行業(yè)。在未來的工作中，我會更加努力地學習文化知識和專業(yè)知識，不斷地將理論知識和實踐經(jīng)驗結(jié)合起來，做好本職工作，為社會做出更多的貢獻。 大學生實習報告通用（篇 5） 一、實習時間 20__年 3 月 23 日 —— 20__年 5 月 25 日 二、實習單位 武漢 ____科技有限公司于 __年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的 sp 業(yè)務，獲利頗豐。 隨著 sp 行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動 smic 平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢 ____科技深感行業(yè)風險的巨大，于 __底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于 __年 5 月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從 mp3 播放器入手。筆者正是此時加盟 ____，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。 三、實習內(nèi)容 本次實習共分三個階段： 高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。 (一 )高校促銷活動期 (05 月 27 日 —— 06 月 19 日 ) 這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。 武漢作為三大高校集中地，擁有高校 60 多所，在校學生四五十萬，年消費額到達 30 億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。 因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。 從我來說，首先我覺 得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢 ?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。 我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。 突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的 mp3 專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣， 我們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。 所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。 (二 )門市零售學習期 (06 月 20 日 —— 07 月 12 日 ) 一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺 “ 蹲點 ” 了差不多一個月。 雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證 明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。 但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。 首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的 mp3 最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。 其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商 —— 我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場 (三 )武昌市場開發(fā)期 (07 月 13 日 —— 08 月 25 日 ) 終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。 武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。 所以 ，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。 因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的 mp3 品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。 因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有 種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員才對。 難道是在試探我 ?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學生。