光棍節(jié)促銷活動方案怎么寫-資料下載頁
2025-08-24 11:07本頁面
【正文】 也是直接影響到當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節(jié)點是11 月 1日至 11月 10 日，活動內(nèi)容主要包括當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、 CRM維護和營銷、 SNS推廣 。 對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是 CRM 維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場 15折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢 ?以下是兩個活動設 計思路，可以作為參考：刺激用戶購買： 第 8 88 1888......用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售 (稀缺感 )售罄產(chǎn)品公布 (緊迫感 )贈送禮品 Vip會員包裝提高客單價： 關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠 關鍵指標 在做營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標： 會場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。 12年的時候還有一 淘會場，另外就是當天是否有 __的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。 業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。 客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。 轉(zhuǎn)化率指標：這里 的轉(zhuǎn)化率指標是指的當天預估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關的數(shù)據(jù)。 流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備 貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。 在貨品規(guī)劃的時候，要 從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。 貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標 貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù) =(銷售指標 /售罄率 )/件單價假設品牌商要完成 1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢 ? 一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額 800萬，那么需要備貨 2024萬。如果件單價 100元，那么需要備貨 20 萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標： 1)好評率較高的產(chǎn)品 。 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 。 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 。 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 。 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品 。 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 。 7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品 。 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品 (如 5000件以上 )進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求 1)貨品大類占比 (大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間 )。 2)貨品主推大類的挑選 。 A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量 。 B，主推款的提前賽馬 。 C，暢銷、滯銷的貨品占比分析 。 3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相 應的安全庫存。 光棍節(jié)促銷活動方案怎么寫相關：
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