軟件銷售年度的工作計(jì)劃優(yōu)秀5篇-資料下載頁
2025-08-24 10:33本頁面
【正文】 稱 ” 以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。 “ 軟件名稱 ” 為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) “ 軟件名稱 ” 為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。 4．公司 和管理 5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ??調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為 “ 軟件名稱 ” 的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為 “ 軟件名稱 ” 的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過 1 億 RMB。而 100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。 “ 軟件名稱 ” 這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其 雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。 軟件銷售年度的工作計(jì)劃【篇 5】 多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃： 根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容： 1．背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（ WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的 “ 信息高速公路 ” 和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2．目標(biāo)和解決方案 我們的 “ 軟件名稱 ” 將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的 人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。 “ 軟件名稱 ” 既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)： “ 軟件名稱 ” 以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。 “ 軟件名稱 ” 為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) “ 軟件名稱 ” 為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。 4．公司和管理 5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為 “ 軟件名稱 ” 的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為 “ 軟件名稱 ” 的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過 1 億 RMB。而 100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。 “ 軟件名稱 ” 這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。 6．融資：第一輪的投 資者將會(huì)有 68％的內(nèi)部收益率（ IRR） 增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年 “ 軟件名稱 ” 將會(huì)有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21％。到那時(shí)， “ 軟件名稱 ” 將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工 90 人。創(chuàng)辦人將提供 500， 000RMB 的初期投資， “ 軟件名稱 ” 正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中， “ 軟件名稱 ” 將給投資 500萬 RMB 的投資人 60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。 12 個(gè)月后，將需要 1000 萬 RMB 的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的 12 至 15 個(gè)月，還將 需要 500 萬 RMB 的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。
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