銷售經(jīng)理2023工作計劃范文-資料下載頁
2025-08-24 10:32本頁面
【正文】 發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共 同創(chuàng)造一個很好的。每一個人員都會喜歡自己的工作。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎 ? 第六 .績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內容包括： 1. 原本計劃的銷售指標 2. 實際完成銷量 3. 開發(fā)新客戶數(shù)量 4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀律 11. 、匯報完成率 12. 需求資源客戶的回復工作情況 第七 .上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。 組織研究、擬定、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。 組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃 。 制訂營銷，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標 。 負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘 。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況 。 組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓 。 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等 。 負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作 。 第八 .銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于： 1. 提升公司整體形象 2. 提升銷售人員的銷售水平 3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4. 順利完成銷售。 銷售經(jīng)理 2024 工作計劃
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