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2025-08-24 10:07本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)集企業(yè)忠誠(chéng)度高、深入了解市場(chǎng)、有獨(dú)立工作能力、遵守紀(jì)律為一體的人才。有很多企業(yè)在委派團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)十分不注重這一點(diǎn)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不能做到 “ 積極分子 ” ，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)毫無(wú)執(zhí)行力可言。如果只停留在與上級(jí)部門的溝通，而不能積極地與員工溝通，并為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，不去深入了解市場(chǎng)，那結(jié)果留下只能的是一般散沙。 只有這種 “ 積極分子 ” 才會(huì)針對(duì)公司制定的目標(biāo)，深入到市場(chǎng)，以形成一套行之有效的能完成目標(biāo)的營(yíng)銷策略。沒有有效的策略作為支撐的目標(biāo)只是空中樓閣，絕對(duì)不 可能實(shí)現(xiàn)的。所以說領(lǐng)導(dǎo)人在選擇這種 “ 積極分子 ” 時(shí)一定要考查其達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷策略是否有效。 四、區(qū)域化的策略向全體化推廣 筆者是安徽做酒的，記得有位朋友問我，你對(duì)近年來在全國(guó)市場(chǎng)推廣成功的口子窖是如何看待的 ?我當(dāng)時(shí)回答的就是：口子窖的執(zhí)行力好，特別是區(qū)域化的策略能迅速形成普遍化策略向全體市場(chǎng)推廣。這也就是拿一般意見到個(gè)別單位去實(shí)驗(yàn)，然后集中新的經(jīng)驗(yàn)做成新的策略去普遍運(yùn)用到市場(chǎng)。 當(dāng)然區(qū)域化的策略并不是都可以作為全部去推廣的，它必須經(jīng)過總結(jié)與篩選才可以得到進(jìn)一步推廣。比如說白酒行業(yè)近年來流行的買斷終 端，這種策略就可以普遍推廣 。還有針對(duì)終端酒店的內(nèi)部溝通順序也是可以形成統(tǒng)一化的。而針對(duì)酒店的供貨權(quán)，不同區(qū)域就有不同的市場(chǎng)規(guī)律，有些地方以當(dāng)?shù)馗餍》咒N商供貨為主，他們大都形成自己的供貨網(wǎng)絡(luò)，你如果強(qiáng)行直接供貨終端，勢(shì)必造成矛盾的產(chǎn)生，得不償失。 在區(qū)域化策略向全體化推廣時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)要有深度了解，要有市場(chǎng)的前瞻性。既不可錯(cuò)過失機(jī)，又不可不針對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，盲目地套用其他市場(chǎng)的策略。 五、策略傳達(dá)要做到 “ 一元化 ” 經(jīng)常遇到許多公司在開營(yíng)銷工作會(huì)議時(shí)，常常將業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部或其他部門分開。其結(jié)果就如眾多業(yè)務(wù)部門說的那樣，市場(chǎng)部門拿出來的東西根本不適合業(yè)務(wù)部門適用，策劃的一些案例毫無(wú)執(zhí)行力，宣傳與市場(chǎng)實(shí)際脫軌，浪費(fèi)企業(yè)資源，而領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)卻有分辨不出孰對(duì)孰錯(cuò)。這也就是沒有注意策略傳達(dá)的“ 一元化 ” 原因所造成的。 所謂策略的傳達(dá)的 “ 一元化 ” 不是指上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)向下級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)單方向傳達(dá)，而是應(yīng)讓策略執(zhí)行總負(fù)責(zé)人和分負(fù)責(zé)人都知道、都負(fù)責(zé)。 單方向的傳達(dá)不僅不能充分發(fā)揮員工的工作創(chuàng)造性，而且還影響員工的工作的積極性。現(xiàn)在的執(zhí)行力組織是建立是相互溝通的基礎(chǔ)上的，并非是一種絕對(duì)服從的執(zhí)行力組織。有效的相互溝通，能讓員工根據(jù)自己的能力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)做成他應(yīng)該做成的事。不會(huì)形成無(wú)勞的返工現(xiàn)象，有效地利用了資源。 “ 一元化 ” 它還包括總負(fù)責(zé)的一個(gè)中心的一體化。部門領(lǐng)導(dǎo)者不是將工作分?jǐn)傁氯?，就沒事了，要形成以總負(fù)責(zé)人為中心的工作模式，考慮環(huán)境，將各項(xiàng)工作擺在適當(dāng)位置，而不是自己全無(wú)計(jì)劃，只按上級(jí)指示來一件做一件，形成很多的 “ 中心工作 ” 和凌亂無(wú)秩序的狀態(tài)。從這一點(diǎn)可以引發(fā)到執(zhí)行力組織的總剛：一般和個(gè)別相結(jié)合，要給予 “ 個(gè)別 ” 充分的放權(quán)。 一些領(lǐng)導(dǎo)人喜歡聽市場(chǎng)部門調(diào)查一些的小報(bào)告，往往以這些小報(bào)告來決定此策略是否執(zhí)行到位，而這些市場(chǎng)調(diào)查的人又不了解整體的市場(chǎng)情況，僅僅從一些個(gè)別情況去武斷地推論全部情況，因?yàn)樗麄兏静涣私獠呗詫?shí)施的真正內(nèi)涵，沒有從效果上去衡量策略的實(shí)施，而是從過程中去推論策略的執(zhí)行。究其原因，還是他們不了解策略的全部。其結(jié)果必然導(dǎo)致策略不能有效的完整的實(shí)施，影響執(zhí)行力。
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