三八婦女節(jié)活動方案表(優(yōu)秀8篇)-資料下載頁
2024-08-29 06:24本頁面
【正文】 庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促 銷，所以我們跟進 。有時是為了 “ 討好 ” 一下你的供應(yīng)商。 但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。 二、促銷的對象 討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等 。討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開。比如 “ 媽媽班 ” 邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非 會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。 三、促銷的主題 為促銷活動設(shè)計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的 “ 神 ” ，有了主題，我們在設(shè)計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會 “ 魂飛魄散 ” 。 四、促銷的產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接 針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。 如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果 。 打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好 。 做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。 促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品 /潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。 五、促銷的時間 促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。 一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限時 限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日 (如雙休日 )與假日 (如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等 )之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。 六、促銷的地點 就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷 (會有政策支持 )對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。 七、促銷的形式 促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、 DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用
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