采購(gòu)調(diào)研報(bào)告范文-資料下載頁(yè)
2025-08-18 22:21本頁(yè)面
【正文】 查 (1)經(jīng)銷商促銷政策 (2)零售商促銷政策 /生動(dòng)化 (1)媒體手段 (2)廣告策略 六、銷售組織 /隊(duì)伍調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板 一、調(diào)查基本情況： 交代調(diào)查目的 調(diào)查起止時(shí)間 調(diào)查簡(jiǎn)單背景 (主要調(diào)查對(duì)象、調(diào)查樣本量、抽樣量、對(duì)調(diào)查結(jié)果真實(shí)性承諾等 ) 二、調(diào)查的正文部分： 市場(chǎng)基本情況調(diào)查： 1)市場(chǎng)環(huán)境 人口 /經(jīng)濟(jì) 技術(shù) /自然 政治 /法律 社會(huì) / 2)酒市場(chǎng)總?cè)萘浚? 市場(chǎng)總?cè)萘?(分去年 \今年 \明年預(yù)測(cè)量 ) 各品牌總?cè)萘糠纸獠⑴判? 其他參考內(nèi)容 (如該市場(chǎng)白酒、飲料、紅酒銷售增長(zhǎng)狀況等 ) 3)酒銷量狀況： 銷量 /預(yù)算進(jìn)展?fàn)顩r (新開發(fā)市場(chǎng)指競(jìng)爭(zhēng)品牌的，分月 /季 /年增長(zhǎng)曲線或圖表、圖形 ) 各品牌 /包裝增長(zhǎng)狀況 (分月 /季 /年增 長(zhǎng)曲線或圖表、圖形 ) 各品牌包裝兩率變化情況 (占有 /覆蓋率 ) 明年的總銷量預(yù)測(cè) 4)人均消費(fèi)量及消費(fèi)趨勢(shì)： 人均消費(fèi)增長(zhǎng)率 %(去年 /今年 /明年預(yù)測(cè) ) 增長(zhǎng)趨勢(shì) 消費(fèi)趨勢(shì) (指包裝 /口味的發(fā)展變化趨勢(shì) ) 5)機(jī)會(huì)點(diǎn)： 產(chǎn)品調(diào)查 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 超高檔酒 /高檔酒 /中檔酒 /主流高價(jià)酒 /主流酒 /主流低價(jià) /低價(jià)酒 產(chǎn)品 品牌名 /口味 /包裝 /規(guī)格 價(jià)格 (指零售終端價(jià)格 ) 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 中間渠道價(jià)格 廠家出廠價(jià) /一批 (進(jìn)價(jià)、轉(zhuǎn)批價(jià) )/二批賣價(jià) /終端進(jìn)價(jià) (現(xiàn)場(chǎng)、非現(xiàn)場(chǎng) ) 平均消費(fèi)價(jià)格 (終端賣價(jià) ) 折扣或促銷手段 (渠道、終端 ) 分銷渠道 /模式調(diào)查 渠道成員調(diào)查 承運(yùn)商 (數(shù)量、運(yùn)費(fèi) )/一批、二批商 (數(shù)量、銷量、占公司銷量比重 ) 終端客戶數(shù) (細(xì)分現(xiàn)場(chǎng)、非現(xiàn)場(chǎng) ) 分銷模式調(diào)查 分銷模式特點(diǎn) /渠道服務(wù)特點(diǎn) 推廣與促銷調(diào)查 渠道進(jìn)價(jià) /折讓 /終端促銷政策 人員促銷 (人數(shù) /促銷手段 ) 廣告 /媒體促銷手段 銷售組織與隊(duì)伍調(diào)查 銷售組織設(shè)置 銷售隊(duì)伍的管理 銷售服務(wù)的實(shí)施狀況 內(nèi)部執(zhí)行與市場(chǎng)監(jiān)控調(diào)查 三、主要結(jié)論： 對(duì)如上六個(gè)方面總結(jié) (在每個(gè)方面提出機(jī)會(huì)點(diǎn) )提出調(diào)查結(jié)論 報(bào)告提交人提出建議方向 采購(gòu)調(diào)研報(bào)告范文相關(guān)：
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