【正文】 多都是女性， 將婦科項目與意外保險項目進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶 3 月 8 日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動不能丟，因為別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生 第 19 頁 共 23 頁 局名義做健康普查，也不能以專門女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務，所以，應該以大面積宣傳小范圍運作，給特定的消費群體打造特定的項目 是婦女節(jié)，在這個節(jié)日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位 對男性進行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過 3月 8 日來我院就診的女士的手，將這個卡送達到其與她關(guān)系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關(guān)愛專場活動。 五、推廣活動策略： 第一階段：導入期（新聞造勢和市場預熱期） 2 月 _日 3 月8 日 結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點，在? 以我為主，借市造勢 ? 的前提下，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實 力、服務特色、專家設備等進行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅(qū)動活動順利開展。 宣傳目標。節(jié)日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標受眾關(guān)注，造市并營造好現(xiàn)場氣氛。 宣傳手法。導入此次活動的核心主題 ? 健康女人，幸福長伴 ? 。推廣 ? 健康就是幸福 ? 這個概念 第 20 頁 共 23 頁 宣傳策略： 在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊，設立專欄，以醫(yī)院健康咨詢師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息 在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告 在 3 月 8 日三天在當?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進行宣傳造勢，因為新聞相對于廣告來說，成本低而且觀眾容易相信，信息的到達率也要比廣告高得多 拓展延伸。（ 1）與當?shù)鼗蛑呐噪s志，比如《瑞麗》或者是健康類雜志聯(lián)手，以訂閱冊數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200 冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做 6 頁活動宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈與醫(yī)院的女性大客戶 本著 ? 互惠互利，三方受益 ? 的原則，與其他單位合作，在宣傳我院的同時，給合作單位的女職工以優(yōu)惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優(yōu)惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷 第二階段：升溫期（市場升溫） 2 月 25 日 3 月 5 日 醫(yī)院這個項目，運營周期長，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三 第 21 頁 共 23 頁 八婦女節(jié)這個活動是短期行為，要確立 ? 速戰(zhàn)速決 ? 的指導思想，三八節(jié)一過，誰還拿婦女節(jié)做文章。同時，醫(yī)院也有自身的業(yè)務，不能讓三八節(jié)活動拖累。但對整個醫(yī)院來說，要有著打持久戰(zhàn)的準備。根據(jù)市場升溫這一時 期的特點，著手建立強有力的推廣、sp 活動。 階段目標。在第一時間，搶占市場占有率。 營銷策略： 宣傳策略。以報紙、電視廣告為主，事件行銷為輔，提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件針對主要賣點做純導醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場活動有力配合，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，達到就醫(yī)熱潮之目的。 sp 活動： 與當?shù)劂y行聯(lián)手，（ 1）三八節(jié)期間（ 2 月 25 日 3 月 25日），凡是合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款（ 2）針對合作單位女性職 工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優(yōu)惠互利。 與當?shù)乇ｋU公司聯(lián)手，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險卡互動贈與保險業(yè)務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶 與省圖進行合作，在 3 月 5 日、 8 日進行女性健康專題 第 22 頁 共 23 頁 講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡 第三階段：主推期 3 月 6 日 3 月 8 日 階段目標：提升形象，強調(diào)服務 階段目的。通過前兩階段的銷售反饋 總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標。 營銷策略： 宣傳方式。以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決實際中存在的問題與矛盾。 sp 活動： 3 月 7 日女生健康校園行活動 活動主題：關(guān)愛女生健康，共享幸福人生 3 月 7 日是女生節(jié)，借這個時機通過校園 pr 活動，把 潛在女性消費者培養(yǎng)為后備消費者 （ 1） 2 月 10 日前，與校園社團進行洽談，確立活動主題，策劃方案，制作相應的 pp 袋、易拉寶等宣傳用品（ 2）在 3 月 7日、 8 日抽調(diào)醫(yī)院婦科醫(yī)師、保健師在合作學校內(nèi)進行健康科普 第 23 頁 共 23 頁 宣傳、女性健康專題講座，并現(xiàn)場對女生發(fā)放優(yōu)惠卡活動。