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4內(nèi)蒙上半年個人工作總結(jié)-資料下載頁

2025-08-18 03:04本頁面
  

【正文】 礦業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè),由于地理位置的原因,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍喜歡厚重毛料服飾。華甸店:與百貨大樓相通,店經(jīng)理反映店面銷售主要障礙是貨品不能及時到位。永吉店:以撤店。蛟河店:店內(nèi)商品太少,據(jù)店經(jīng)理反映,希望得到公司更多的幫扶和指導(dǎo)。黑龍江鶴 崗店:已代理其他品牌 “ 萊克斯頓 ” ,門頭也已更換,但在 2 樓賣場還有銷售我品牌產(chǎn)品。公主嶺店:廣告力度較大,前期也收效甚豐,但資金投入 第 15 頁 共 18 頁 太大,不得不偃旗息鼓,希望公司在廣告費(fèi)用方面能夠給予支持。梨樹店: 03 年裝修,由于季節(jié)變化溫差較大導(dǎo)致貨柜變形,希望公司能夠幫助裝修。伊通店:面積不足 60 平米,衛(wèi)生保持不夠好,貨品款式陳舊,今年經(jīng)營狀況不好,在店面陳列方面對公司依賴性太強(qiáng),不能自主地根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整陳列。雙遼店:倉庫賣場區(qū)分不清晰,店面管理問題繁多,店經(jīng)理有心解決但感覺無從下手,對我公司督導(dǎo)依賴性較大。 各店反應(yīng)的問題: 一、冬季貨品上市太晚,一般在 11 月底上市,該季節(jié)已經(jīng)進(jìn)入寒冷季節(jié),棉服銷售已進(jìn)入淡季,影響銷售,應(yīng)該在 10 月份上市比較合適。 二、訂貨會訂的貨品不能保證按訂單進(jìn)行供貨,所定的貨品沒有,發(fā)到店的商品不是所需要的商品,訂貨會失去了意義,導(dǎo)致加盟商對訂貨會失去了希望。 三、內(nèi)蒙的氣候比較干燥,西裝起靜電問題嚴(yán)重,影響銷售,希望公司在面料防止靜電方面下工夫。 四、對于存在質(zhì)量問題的貨品希望公司能夠給予退貨,對于專賣店不需要的貨品不要給予發(fā)放,本來資金就緊張 ,賬上有錢就攤派貨品,不利于專賣店資金的良性周轉(zhuǎn)。 五、在東北市場尤其伊通、阿城、磐石、華甸等地區(qū),西裝銷售占據(jù)一定份額,但逢年過節(jié)期間,也可以感受到銷售量的逐 第 16 頁 共 18 頁 漸縮減,休閑運(yùn)動類服飾占據(jù)較大份額,消費(fèi)者認(rèn)可度較高。 六、七臺河店已撤店三年,仍在密山地區(qū)清倉甩貨, 400500元一套,對密山店銷售造成極為惡劣的影響,此問題已于公司反映一直沒有得到解決。 七、加盟店經(jīng)理普遍反映近年公司承諾和政策都不能得到相應(yīng)的解決與落實如按時到貨、區(qū)域保護(hù)和廣告支持等,以前加盟店對公司訂貨會都比較 重視,但由于東北各省實際情況所限,款式異于我?。薹⒚?、 t 恤等服飾產(chǎn)品),訂貨量較低,從而被公司取消訂單,并且訂貨會上訂到的貨品和實際收到的貨品不一致,所以對公司訂貨會喪失了信心,由此依賴業(yè)務(wù)員隨意發(fā)貨,而發(fā)的貨品又不能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅囊?,并且與業(yè)務(wù)員溝通越來越少,于是造成惡性循環(huán),最終導(dǎo)致門店無法經(jīng)營。 八、東北市場由于氣候特點(diǎn)所限,消費(fèi)者普遍接受保暖性、舒適性較高的休閑運(yùn)動服飾,如報喜鳥、喬夫、 youngor、勁霸等品牌的休閑男裝銷售較好,對我品牌造成一定的影響,尤其許多品牌對服飾產(chǎn)品根 據(jù)地區(qū)市場的實際情況定制服飾,就是說消費(fèi)者需要什么樣的衣服他們就生產(chǎn)什么樣的衣服,款式貨品豐富度高于我品牌專賣店,而且其他許多品牌訂貨均為可退可調(diào)貨品,風(fēng)險小,所以普遍被其經(jīng)營者認(rèn)可,而且許多競爭品牌在東北市場廣告力度很大,出現(xiàn)頻率很高,如車站門前、廣場、高速路都有許多大型噴繪,沖擊消費(fèi)者視覺,有許多門店店經(jīng)理甚至表示 第 17 頁 共 18 頁 有過改行經(jīng)營其他品牌的意愿。建議公司對東北市場增加重視程度,加大廣告力度,制定切實可行的幫扶政策。市場調(diào)研: 一、內(nèi)蒙市場男裝第一品牌為報喜鳥,西裝價位在2024— 6000 元之間,棉 服價位在 2024— 10000 元之間,其西裝選料考究,棉服以及皮裝款式前衛(wèi),店面裝修突出貨品的展示效果,展示道具新穎實用。其次為步森、西遠(yuǎn)、拳偉等。 二、雅戈爾在遼寧地區(qū)的運(yùn)作方式。在遼寧沈陽設(shè)有分公司,貨品根據(jù)店面的大小以及加盟商的需求進(jìn)行鋪貨,付款方式為每月一結(jié)算,所有貨品歸公司所有,都可退可調(diào),每個店的庫存包括規(guī)格型號都與分公司聯(lián)網(wǎng),各店之間的貨品都要無條件的調(diào)貨,所有店都是一盤貨,保證了各店銷售每一件貨品都能有號同時又保證各店無庫存風(fēng)險。過季退回的貨品型號齊全的發(fā)往另一個市場成為新貨,不齊全 的進(jìn)行部分市場特價銷售。 給專賣店解決的問題: 一、協(xié)助包頭店聯(lián)系業(yè)務(wù)員,落實新款西裝以及保暖襯衣的需求問題。 二、申請公司給予集寧專廳的裝修保證金繳納一半的支持。 三、聯(lián)系售后服務(wù)部處理烏海店的休閑服退賠事宜。 四、協(xié)助東勝店落實藏青色工裝面料的庫存情況以及貨源組織情況。 東北、內(nèi)蒙片區(qū) 第 18 頁 共 18 頁
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