4內(nèi)蒙上半年個人工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-18 03:04本頁面
【正文】 礦業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，由于地理位置的原因，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍喜歡厚重毛料服飾。華甸店：與百貨大樓相通，店經(jīng)理反映店面銷售主要障礙是貨品不能及時到位。永吉店：以撤店。蛟河店：店內(nèi)商品太少，據(jù)店經(jīng)理反映，希望得到公司更多的幫扶和指導(dǎo)。黑龍江鶴 崗店：已代理其他品牌 “ 萊克斯頓 ” ，門頭也已更換，但在 2 樓賣場還有銷售我品牌產(chǎn)品。公主嶺店：廣告力度較大，前期也收效甚豐，但資金投入 第 15 頁 共 18 頁 太大，不得不偃旗息鼓，希望公司在廣告費(fèi)用方面能夠給予支持。梨樹店： 03 年裝修，由于季節(jié)變化溫差較大導(dǎo)致貨柜變形，希望公司能夠幫助裝修。伊通店：面積不足 60 平米，衛(wèi)生保持不夠好，貨品款式陳舊，今年經(jīng)營狀況不好，在店面陳列方面對公司依賴性太強(qiáng)，不能自主地根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整陳列。雙遼店：倉庫賣場區(qū)分不清晰，店面管理問題繁多，店經(jīng)理有心解決但感覺無從下手，對我公司督導(dǎo)依賴性較大。 各店反應(yīng)的問題： 一、冬季貨品上市太晚，一般在 11 月底上市，該季節(jié)已經(jīng)進(jìn)入寒冷季節(jié)，棉服銷售已進(jìn)入淡季，影響銷售，應(yīng)該在 10 月份上市比較合適。 二、訂貨會訂的貨品不能保證按訂單進(jìn)行供貨，所定的貨品沒有，發(fā)到店的商品不是所需要的商品，訂貨會失去了意義，導(dǎo)致加盟商對訂貨會失去了希望。 三、內(nèi)蒙的氣候比較干燥，西裝起靜電問題嚴(yán)重，影響銷售，希望公司在面料防止靜電方面下工夫。 四、對于存在質(zhì)量問題的貨品希望公司能夠給予退貨，對于專賣店不需要的貨品不要給予發(fā)放，本來資金就緊張 ，賬上有錢就攤派貨品，不利于專賣店資金的良性周轉(zhuǎn)。 五、在東北市場尤其伊通、阿城、磐石、華甸等地區(qū)，西裝銷售占據(jù)一定份額，但逢年過節(jié)期間，也可以感受到銷售量的逐 第 16 頁 共 18 頁 漸縮減，休閑運(yùn)動類服飾占據(jù)較大份額，消費(fèi)者認(rèn)可度較高。 六、七臺河店已撤店三年，仍在密山地區(qū)清倉甩貨， 400500元一套，對密山店銷售造成極為惡劣的影響，此問題已于公司反映一直沒有得到解決。 七、加盟店經(jīng)理普遍反映近年公司承諾和政策都不能得到相應(yīng)的解決與落實如按時到貨、區(qū)域保護(hù)和廣告支持等，以前加盟店對公司訂貨會都比較 重視，但由于東北各省實際情況所限，款式異于我?。薹⒚?、 t 恤等服飾產(chǎn)品），訂貨量較低，從而被公司取消訂單，并且訂貨會上訂到的貨品和實際收到的貨品不一致，所以對公司訂貨會喪失了信心，由此依賴業(yè)務(wù)員隨意發(fā)貨，而發(fā)的貨品又不能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅囊?，并且與業(yè)務(wù)員溝通越來越少，于是造成惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致門店無法經(jīng)營。 八、東北市場由于氣候特點(diǎn)所限，消費(fèi)者普遍接受保暖性、舒適性較高的休閑運(yùn)動服飾，如報喜鳥、喬夫、 youngor、勁霸等品牌的休閑男裝銷售較好，對我品牌造成一定的影響，尤其許多品牌對服飾產(chǎn)品根 據(jù)地區(qū)市場的實際情況定制服飾，就是說消費(fèi)者需要什么樣的衣服他們就生產(chǎn)什么樣的衣服，款式貨品豐富度高于我品牌專賣店，而且其他許多品牌訂貨均為可退可調(diào)貨品，風(fēng)險小，所以普遍被其經(jīng)營者認(rèn)可，而且許多競爭品牌在東北市場廣告力度很大，出現(xiàn)頻率很高，如車站門前、廣場、高速路都有許多大型噴繪，沖擊消費(fèi)者視覺，有許多門店店經(jīng)理甚至表示 第 17 頁 共 18 頁 有過改行經(jīng)營其他品牌的意愿。建議公司對東北市場增加重視程度，加大廣告力度，制定切實可行的幫扶政策。市場調(diào)研： 一、內(nèi)蒙市場男裝第一品牌為報喜鳥，西裝價位在2024— 6000 元之間，棉 服價位在 2024— 10000 元之間，其西裝選料考究，棉服以及皮裝款式前衛(wèi)，店面裝修突出貨品的展示效果，展示道具新穎實用。其次為步森、西遠(yuǎn)、拳偉等。 二、雅戈爾在遼寧地區(qū)的運(yùn)作方式。在遼寧沈陽設(shè)有分公司，貨品根據(jù)店面的大小以及加盟商的需求進(jìn)行鋪貨，付款方式為每月一結(jié)算，所有貨品歸公司所有，都可退可調(diào)，每個店的庫存包括規(guī)格型號都與分公司聯(lián)網(wǎng)，各店之間的貨品都要無條件的調(diào)貨，所有店都是一盤貨，保證了各店銷售每一件貨品都能有號同時又保證各店無庫存風(fēng)險。過季退回的貨品型號齊全的發(fā)往另一個市場成為新貨，不齊全 的進(jìn)行部分市場特價銷售。 給專賣店解決的問題： 一、協(xié)助包頭店聯(lián)系業(yè)務(wù)員，落實新款西裝以及保暖襯衣的需求問題。 二、申請公司給予集寧專廳的裝修保證金繳納一半的支持。 三、聯(lián)系售后服務(wù)部處理烏海店的休閑服退賠事宜。 四、協(xié)助東勝店落實藏青色工裝面料的庫存情況以及貨源組織情況。 東北、內(nèi)蒙片區(qū) 第 18 頁 共 18 頁
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