3金融專業(yè)實(shí)踐報告范文3篇-資料下載頁
2025-08-18 02:44本頁面
【正文】 賣行為，更多地著眼于中長期的投資回報，以此構(gòu)建大膽而嚴(yán)謹(jǐn)可行的投資策略。 我們堅持自己一貫的行事原則： ――― 敦行致遠(yuǎn)。這意味著。 我們始終心存遠(yuǎn)圖，崇尚行動，并且強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。 招商證券企業(yè)品牌個性。我們看起來象什么。 我們的行事風(fēng)格將與我們的內(nèi)在素質(zhì)與我們所服務(wù)的財富客戶的語言相一致，體現(xiàn)一貫 的大度而從容的氣質(zhì)，給顧客以一切都有充分準(zhǔn)備的印象。同時，做為中國資本市場上的創(chuàng)新先行者，我們還應(yīng)該表現(xiàn)出：對于可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會的敏感，以及敢為天下先的魄力。 ――― 簡潔、平和、自信、創(chuàng)造 第 16 頁 共 19 頁 （二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容 我應(yīng)聘的是公司的客戶經(jīng)理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位實(shí)習(xí)。主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)。一開始公司并沒有讓我們直接就進(jìn)入開發(fā)客戶的行列，而是對我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)的大致內(nèi)容是： ① 對公司的了解 。② 開發(fā)客戶的一些技巧 。③ 股市的一些基本行情 。通過一星期的培訓(xùn)，讓我們在后面的開發(fā)客戶過程中充滿了信心。 我們上班的時間基本和大盤一致， 9 點(diǎn)正式上班， 16 點(diǎn)半后如果公司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間里，我們主要是學(xué)看盤，學(xué)技術(shù)分析，接受公司安排業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這個分為兩部分。一部分是在公司內(nèi)部，學(xué)習(xí)柜臺業(yè)務(wù)，主要是開戶，轉(zhuǎn)戶，銷戶，修改密碼，以及指導(dǎo)客戶填單和風(fēng)險提示等。一部分是分配到銀行實(shí)習(xí)。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù)，熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程。 讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給 老人院的老人包餃子，擴(kuò)大公司的影響力。外展活動其實(shí)也是理論和實(shí)踐相結(jié)合的具體運(yùn)用。也是最充滿挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜，當(dāng)然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀(jì)人，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進(jìn)，在這期間就有不少同事開發(fā)了新的客戶，取得了很好成績。 第 17 頁 共 19 頁 公司還為我們提供和高端客戶接觸的機(jī)會，在年末的時候，公司為客戶和客戶經(jīng)理們準(zhǔn)備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客戶進(jìn)一步的了解公司，了解公司的員工，從而進(jìn)一步提高客戶的忠誠度。 同時公司還給全體員工進(jìn)行了一次禮儀提 升研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺。 最后還有就是對公司理財產(chǎn)品的介紹，以及公司主打理財方面的優(yōu)勢。除此，還讓我們了解了公司的基本結(jié)構(gòu)，以及職務(wù)晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。 五、實(shí)習(xí)認(rèn)識及有關(guān)思考 進(jìn)證券公司實(shí)習(xí)原由一部電影《當(dāng)幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什么事情是不可能的，只要你擁有夠強(qiáng)大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起 碼，我是這么認(rèn)為的。 作為證券經(jīng)紀(jì)人，我覺得第一點(diǎn)重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態(tài)，這個人就很容易失敗。這個不用我多說，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標(biāo)和長短計劃。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，學(xué)習(xí)新的東西，運(yùn)用新的東西，總結(jié)新的東西。 第 18 頁 共 19 頁 不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識，盡量做到與時俱進(jìn)。最后就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的。在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一 套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。 另外還補(bǔ)充一點(diǎn)，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業(yè)，行業(yè)里的規(guī)則，對公司，對市場，對國家的政策都要有一定的了解。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 在招商證券哈爾濱營業(yè)部實(shí)習(xí)的這段時間里，了解了招商證券的發(fā)展歷程，百年招商，風(fēng)雨傳承。了解了公司的企業(yè)文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步熟練的運(yùn)用各種操作軟件，同時也深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。 另外，還要感謝招商證券 哈爾濱營業(yè)部所有工作人員對我的指導(dǎo)和關(guān)照，讓我在有限的時間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表揚(yáng)我們的日常工作的同時也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。雖然時間很短，但這次實(shí)習(xí)卻很必要，很有意義，同時這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也會成為我人生中一段美麗的回憶。 在招商證券實(shí)習(xí)這段期間，讓我學(xué)到了很多書本上沒有學(xué)到 第 19 頁 共 19 頁 的東西，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
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