3關于中秋節(jié)的活動計劃方案匯總多篇-資料下載頁
2025-08-17 12:42本頁面
【正文】 大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂 “ 仲秋 ” ，所以中秋節(jié)又叫 “ 仲秋節(jié) ” 。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這 要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。 二、定價策略 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。 針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高。 第 15 頁 共 17 頁 其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。 三、營銷策略 制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅（價格不需要太高）。 如果一家人里有一個人的生日是農歷 8 月 15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 56 折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。 建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 如果手機和固定電話號碼尾號是 815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 56 折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。 建議給他們推 薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。 對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 第 16 頁 共 17 頁 在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。 活動的時間定于農歷 8 月 10日 20日。 四、推廣策略 在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅 相結合的形式）。 電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。 可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。 __網站 __上做個彈除框廣告或者比較大的 flash 動畫廣告或者是 banner。 網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。 也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。 注意。以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15萬人。 五、其它相關的策略 保安必須要保證酒店的安全 。對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容） 。在大廳里放一些品位高的音樂 。上菜的速度必須要快 。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán) 第 17 頁 共 17 頁 境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。 你也可以在搜索更多本站小 編為你整理的其他關于中秋節(jié)的活動計劃方案匯總多篇范文。
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