4年個(gè)人工作總結(jié)及年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-11 05:31本頁(yè)面
【正文】 截止 5 月底，樂(lè)享套餐日均量達(dá) 32 戶 /天，新裝寬帶 e9 滲透率達(dá) 67%。 6 月份，我開(kāi)始負(fù)責(zé) 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) top 工作。二級(jí)渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。 首先，我確定以 “ 一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體 ” 的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合 1+n 網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為 abc 三 類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門(mén)店的營(yíng)銷積極性，最終提升二級(jí)門(mén)店的活躍度。截至 12 月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170 家，完成年度指標(biāo)的 125%。
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