3管理經(jīng)驗(yàn)來自時(shí)間的沉淀！-資料下載頁
2025-08-09 17:29本頁面
【正文】 夠迅速鋪下渠道確令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。 年，姬浩為紫光定的目標(biāo)是發(fā)展家核心代理和家二級(jí)代理伙伴，并完成分銷、賣場和行業(yè)三個(gè)銷售體系的建設(shè)。在完全屬于自己的空間里，姬浩正以越來越豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)著自己的理想。 姬浩的操盤心得 第 9 頁 共 10 頁 關(guān)于渠道： ⒈ 作為戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者，在渠道的選擇上必須作適合之選。必須在 了解環(huán)境、了解企業(yè)的自身資源、了解自身能力和企業(yè)所處發(fā)展時(shí)期的基礎(chǔ)上，綜合起來對(duì)企業(yè)適合采取的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行定位。 ⒉ 渠道管理者應(yīng)隨時(shí)在三個(gè)問題上對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估。首先是“ 做什么 ” ，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)渠道建設(shè)的宏觀戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，如采用什么樣的渠道架構(gòu)、如何搭建銷售網(wǎng)絡(luò)等問題都必須認(rèn)真考慮。其次是 “ 怎么做 ” ，如何在銷售渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上、發(fā)展的步驟上進(jìn)行選擇，必須認(rèn)真考慮。紫光現(xiàn)在有三個(gè)平臺(tái)的建設(shè)，有 “ 成長聯(lián)盟 ” 等計(jì)劃，這些都屬于 “ 怎么做 ” 的范疇。最后，應(yīng)該經(jīng)常評(píng)估的是 “ 做了什么 ” ，包括在執(zhí)行過程當(dāng)中的排查 、評(píng)估、控制等。這三條從宏觀戰(zhàn)略，到具體的方法論，到推動(dòng)執(zhí)行的環(huán)節(jié)來保障戰(zhàn)略的正常執(zhí)行。 ⒊ 在體系建成之后，很多公司可能會(huì)出現(xiàn)衰退等狀況，會(huì)喪失競爭力。企業(yè)應(yīng)通過完善的體系對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行固化，并不斷提出創(chuàng)新，以創(chuàng)造和鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。這樣的變化比較適合于已經(jīng)在市場上站住腳，并有相當(dāng)基礎(chǔ)的公司。 關(guān)于市場： 目前，企業(yè)在知名度和美譽(yù)度的建設(shè)上處于失衡的狀態(tài)中，真正具備足夠美譽(yù)度的企業(yè)是不夠的。由于缺乏美譽(yù)度建設(shè)，用 第 10 頁 共 10 頁 戶端對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可還不夠突出。在開放的平臺(tái)下如何做好美譽(yù)度，是企 業(yè)必須解決的問題。作為市場排名比較靠前的企業(yè)，通過美譽(yù)度可以培養(yǎng)品牌的差異化，通過差異化價(jià)值的體現(xiàn)則可以固化自己的用戶。 關(guān)于整體營銷： 營銷不是孤立的單位，而是一個(gè)整體的系統(tǒng)。整體營銷的概念包括三個(gè)方面： ⒈ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段、競爭的狀況、供應(yīng)商的狀況，核心技術(shù)演變的狀況和需求的狀況等環(huán)境與自身資源的匹配性，以及相關(guān)整合。 ⒉ 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的整合。戰(zhàn)略解決的是定位問題，解決的是 “ 做什么 ” 和 “ 怎么做 ” 的宏觀問題。戰(zhàn)術(shù)則包括產(chǎn)品、渠道、市場等相對(duì)具體的運(yùn)作過程。 ⒊ 戰(zhàn)術(shù)手段之間的整合。同一類產(chǎn)品的不同方面戰(zhàn)術(shù)手段之間，需要進(jìn)行整合。以商用為例，其產(chǎn)品、政策和渠道以及促銷等都需要有機(jī)地整合在一起。
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