【正文】 sareweatherbeatenguardsstandingstillforcenturies. ，xi’an ， nanjingandmanyothercities ，andtheybuiltthegreatwall ，thisday ：westillhavemanyparksandschoolswalledofffromthepublic. foralongtime ，wallswereoneofthemostnaturalthingsintheworldtome. myperceptions ， however ，changedafterimadeahikingtriptotheeasternsuburbsofmycity. 第 20 頁 共 24 頁 ewalkedoutofthecity， wefoundourselvesflankedbytalltrees，tudentaskedme， ?whereis theentrancetotheeasternsuburbs。 ? ?we’realreadyintheeasternsuburbs ， ?takenaback ，?ithoughtyouchinesehadwallsforeverything.?hisremarkse ，helikenedourwalledcitiesto?jails? ，whileiinsistedthattheeasternsuburbswereoneofthemanyplacesinchinathathadnowalls. thatdebatehadnowinners ， ，hetoldmethatsomemajoruniversitieslikeoxfordandcambridgellsinchina ， andaswedevelopourcountry ，wemustlookcarefullyatthemanddecidewhethertheyarephysicapedeourdevelopment. letmegiveanotherexample. ayearago ， wheniwasworkingonatermpaper ， 第 21 頁 共 24 頁 ineededabookonbusinesslawandfoundacopyinthelawschoollib ，thelibrariancoldlyrejectedmyrequesttoborrowit， saying，?youcan’tborrowthisbook ，you’renotastudenthere.?intheend ， ，thecopyinthelawschoolgathereddustontheshelf. atthebeginningofthissemester ，iheardthatmyuniversityhadstartedtothinkofunifyingitslibrariesandlinkingthemtolibrariesatotheruniversities ，somyexperiencewouldn’ obalizationandchinaintegratedintotheworld ，ibelievemanyoftheseintangiblewallswillbeknockeddown. iknowthatglobalizationisacontroversialissue ，re ：itdrawsourattentiontochina’stangibleandintangiblewallsandforcesustoexamiheirroleinthemodernworld. 第 22 頁 共 24 頁 andhowabouttheancientwallsofmineandothercities 。shouldwetearthemdown 。 ，likebeijingandothercities ，lsattracthistorians ， archaeologists ，andmanyschoolchildrenwhoaretryingtostudyourhistoryandcualivetoday ，theywouldbeproudtoseesuchgreatchangesintheroleoftheirwa， southandnorth，eglobalization. 第五篇。最低價是致勝的法寶嗎【最低價是致勝的法寶嗎?！? ?？吹接腥嗽儍r問 ? 是不是最低價 ? 。這是我們中國人極不好的習(xí)慣，搞得外國人來我國，也習(xí)慣了用這問法。如果大家都能明碼標(biāo)價、貨真價實，那這話就無需再多說了。標(biāo)的是什么價，賣的就是什么價。只要專注在討論其它事項即可。 這也引發(fā)了普羅飾代飾品的一連串思考。 ? 最低價 ? 難道就是致勝的法寶了嗎。 如果 ? 最低價 ? 是所有人最關(guān)心的重點，那大家身上穿的、 第 23 頁 共 24 頁 家里用的，就都應(yīng)該是最便宜的東西。但顯然并不是如此。 如果 ? 最低價 ? 是絕對性的關(guān)鍵，那跳蚤市場的小販，就應(yīng)個個都能成為大企業(yè)家，而不是仍一輩子在路邊做小販了。 如果 ? 最低價 ? 是打敗競爭對手的絕招，那像 ibm、聯(lián)想、及蒙牛他們，就不可能有如今的碩果偉業(yè)。 如果 ? 最低價 ? 是客戶選擇的唯一考慮，那么為何善打價格戰(zhàn)的企業(yè)，最終都走向了 ? 倒閉滅亡 ? 之路。 很明顯的， ? 最低價 ? 并不是有智慧的消費者或 企業(yè)最終的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 誠信、質(zhì)量、價格、服務(wù)、物流實時、工作人員的素養(yǎng)、及企業(yè)文化，這些因素的全部加總，才是客戶最后選定跟我們合作的根本原因。 有一小部份的客戶只看價格，而完全忽略掉其它幾種企業(yè)得花更多心血去積累的努力。但這類的客戶，坦白說，合作的越多，企業(yè)死的越快。因為企業(yè)將受這類客戶影響，凡事只看價格，基至不惜用更差的產(chǎn)品或服務(wù)來取代。而就在企業(yè)如此操作時，客戶也會無情的一去不回頭。打價格戰(zhàn)，值得嗎。 我們要的是，能綜合考慮并在意企業(yè)努力之心血的客戶。而不是只看價格并隨價格 逐流的毫無忠誠度的客戶。這是企業(yè)要努力改善自己，并終生追尋的合作伙伴。 價格當(dāng)然是很重要的，但總有一小群客戶，是完全以價格為 第 24 頁 共 24 頁 導(dǎo)向。又要馬兒，好，又要馬兒不吃草。迎合這類客戶，將使企業(yè)忘了更重要的幾項為客戶創(chuàng)造更大價值的使命。也將失去更多在意企業(yè)總體經(jīng)營能力的寶貴客戶。 孰輕孰重，當(dāng)下立判。 我們想說的是，如果您只想要 ? 最低價 ? ，而不在意企業(yè)能為您做的其它服務(wù)，那還是另請高明來的好。