【正文】 推行各級責任制，有效實行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標之一是建立 “__ 集團 ” 。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。 公司領導層分工： 董事長： __。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管 __房地產公司。 總經理： __。主持公司日常工作，分管財務部、 __醫(yī)藥商業(yè)公司。 副總經理： __。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。 副總經理： __。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。 總工 ： __。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。 公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上 “ 五個 ”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草， 2 月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的 20__年 房地產個人工作年度計劃【篇 13】 來到 __房地產公司工作兩個月，通過學習和觀察，了解了 __集團公司的企業(yè)文化，明確了 “__” 的含義， “ 中正仁和，以義為利 。服務社會，爭創(chuàng)一流 ” 的企業(yè)精神，會一直激勵我不斷前進。 20__年，是 __集團創(chuàng)立十五周年后，邁向新臺階、走向新輝煌的又一個開局之年，我一定要與各位同事精誠團結，精心謀劃，扎實工作，圓滿完成公司的各項目標任務。 20__年基本工作思路是 “1357” ，即： “ 圍繞一個中心，樹立三種意識，做好五件事情，減少七種浪費 ” 。 一、緊緊圍繞 “ 項目建設 ” 這一中心，創(chuàng)造性的開展各項工作。 有道是：日常運營保證企業(yè)的利潤，項目建設促進企業(yè)的發(fā)展和提高。明年 “ 少海瀾山項目 ” 是公司提升企業(yè)形象，提高管理水平的重點工程，前期各位同事 在董事長的帶領下做了大量工作，在今后的日子里，我也要積極的參與其中，主動貢獻自己的所學所思，通過協(xié)助相關部門制定《少海瀾山項目總體開發(fā)計劃》和《少海瀾山工程指導書》等規(guī)范性文件，使公司在項目開發(fā)方面更加科學、規(guī)范、有序，從而達到培養(yǎng)人才、提高品位、控制成本、實現(xiàn)利潤最大化的目的。 二、樹立 “ 責任意識、規(guī)范意識和效率意識 ” ，精心策劃各項工作。 責任意識我要做到四點：一是向公司利益高于一切 。沒有公司不可能有個人的發(fā)展平臺。二是團隊至高無上 。沒有團隊我將一事無成。三是用老板的標準要求自己 。不用老板的標準要求自 己，就不會跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面 。不把事情做在前面，工作永遠被動，甚至混亂。 因此，我要進一步學習、領悟海爾的 “ 日事日畢，日清日高 ” 工作法。在整個公司團隊中，響應是個人價值的最佳體現(xiàn)，個人價值的體現(xiàn)建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見，做得更圓滿 。把同事的事當作自己的事。 規(guī)范意識，我認為規(guī)范就是權威，規(guī)范是一種精神，是一種可貴的習慣。要做到嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加會議和相關活動 。同時也要配合相關部門進一步完善相關工作的流程，如《項目開發(fā)流程》、《建造工程流 程》等，使公司的相關具體工作更加規(guī)范有序，減少人為因素造成的損失。 效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去發(fā)展機會，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率，做好自己的計劃、牢記自己的目標，把握好各個時間節(jié)點。主動、主動、再主動 。簡單、簡單、再簡單 。不夸張，不虛張聲勢，更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結果，盡可能去科學規(guī)劃流程，讓結果來會說話。 三、做好五件事情，圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務。 加強溝通，深入了解公司文化和各項規(guī)章制度 我于 20__年 11 月 2 日正式 進入公司，為更好更快的融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，需要加強同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會從天而降，它是溝通的結果。通過溝通，對公司文化和各項規(guī)章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務。 加強學習，盡快適應新的工作環(huán)境和要求。 第一，要加強宏觀政策的學習，了解房地產行業(yè)的宏觀形勢，及時與各位同事共享和交流，為公司發(fā)展決策提供參考。 第二，加強建筑知識和房地產開發(fā)知識的學習。盡快熟 悉建筑結構類型、住宅類型、戶型 。概念設計、規(guī)劃設計、方案設計 。營銷策略以及房地產開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識。不可能成為專家，也不能做門外漢。 第三，積極參加各種培訓，認真完成各項培訓任務。 第四，向同事學習，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實際問題，更好地完成本職工作。 加強宣傳，做 __集團及其產品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低，首先應該是公司的宣傳機器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做 __公司流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，要一路口水一路歌，不遺余力地宣傳公司以及公司的產品。 加強巡視，密切關注工程進度、工程質量、成本控制和安全管理。 根據(jù)公司初步計劃，少海瀾山一期要在 20__年 8 月 16 日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進度計劃、月進度計劃和周工作計劃及是否按照計劃節(jié)點完成該時段的工程目標。對于沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因并及時協(xié)調，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質量的前提下趕工期。 在少海瀾山一期項目實施階段，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督時，要審查、確認承包商的質量保證體系、 進場材料、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查。 工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項目投資范圍內得到合理控制。項目部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對工地有深入的了解，而且對工程進度及下階段的工序施工有個全局的把控。對施工過程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報，及時與公司領導進行溝通和匯報，并提出相對應的優(yōu)化方案，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發(fā)變更文件，從而減少不必要的浪費。 安全無小事。少海瀾山項目更是如此。安全第一，預防為主。所以我 們必須 “ 時時講安全、時時學安全、時時抓安全 ” 。在我看來，督促施工單位加強日常安全教育、不定時高頻率的對現(xiàn)場安全進行突擊檢查、隱患整改落實到位、建立安全制度以及相應的獎懲機制是很有必要的。同時監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場安全。 加強反思，不斷總結工作中的經驗教訓，推動個人工作上新臺階。 通過多年的反思，個人比較容易出現(xiàn)的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。二是工作中缺乏主動精神，很多時候需要領導去安排工作，而不能做到自主的拓展自己的工作 。三是工作方向的迷茫和學習的散亂，因為剛進入到新行業(yè)和新單位的 .關系，實際工作中自己直接具體負責的事情較少，所以有時候很難找到自己的定位和方向，盲目學習，盲目工作。 在以后的工作過程中，我要進一步的明確自己的崗位職責和權限，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。 四、減少七種 “ 浪費 ” ，促進中仁公司管理的精細化。 (以下部分內容參考《人力資源研究》。提出來希望引起同事們的注意。 ) 任何單位的管理都包含七個方面：人、財、物、時間、空間、信息和組織。 減少 “ 人 ” 的浪費。企業(yè)的 人不在多，而在精 。人多協(xié)調就多，過多協(xié)調，就會使企業(yè)喪失凝聚力。協(xié)調不力，就會造成工作停滯等方面的浪費。 減少 “ 財 ” 的浪費。房地產企業(yè)是資金密集型企業(yè)，動輒幾千萬上億的資金流動，重點部門控制不好，浪費幾十萬上百萬的資金是很容易的。 減少 “ 物 ” 的浪費。這個大家都知道，不再贅述。 減少 “ 時間 ” 的浪費。我們一個項目，如果投入 1 億元，每月的利息大概是 200 萬元，提前一天工期就節(jié)省 6 萬多元，因此，做好計劃，打緊工期是非常重要的。 1)避免計劃編制無依據(jù)。公司下達了目標指標，各部門卻不知道怎樣分解，靠 “ 拍腦 子 ” 和想當然去制定預算和計劃，缺乏可執(zhí)行性。對于非量化的工作，不進行細化，不具備可操作性。短期計劃沒有圍繞中長期計劃進行編制，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離，沒考慮連續(xù)性。 2)杜絕計劃編制拖拖拉拉，事態(tài)緊急才下發(fā)，忽視了及時性。對于這種計劃，如果不進行修改和調整，甚至推倒重來，將帶來極大的危害。 3)嚴禁計劃執(zhí)行不嚴肅。 4)計劃考核要到位。由于無法了解和掌握計劃的進度和完成情況及存在問題，而難以實施考核。即使發(fā)現(xiàn)了問題，也不檢討反省，客觀地分析存在差異的原因，而是一味強調理由，推卸責任，逃避考核。發(fā)現(xiàn)問題后，措 施不到位，致使下期的計劃中又沒有體現(xiàn)或糾正，導致問題長期存在。 減少 “ 空間 ” 的浪費。土地是房地產企業(yè)的命脈，沒有土地不會有開發(fā)項目，但是有了土地而閑臵，造成的資金浪費是巨大的，盡快編制開發(fā)計劃，縮短報批報建時間是非常重要的。另外合理規(guī)劃布局，提高積率和土地利用效率同樣重要。 減少 “ 信息 ” 的浪費。在當今競爭日益激烈的情況下，公司內外充斥著大量的信息，應當從中汲取有用的信息，經過匯總、分析等處理，進行放大輸出 。但有些公司在信息閑臵方面的浪費是極其驚人的，需要從根本上進行變革，從信息的有目的搜集開始，經匯 總、分析、存檔、再輸出的全過程中，找出不準確、不及時的浪費，并進行根除。 減少 “ 組織 ” 的浪費。合理搭建組織架構，盡力減少因機構重疊，職能重疊、職責不清、有章不循、業(yè)務流程的無序等方面的浪費，使生產經營要素能得到有效利用。 扁平化管理、業(yè)務流程再造、組織再造、過程管理等方法，都是工作流程化、規(guī)范化、職責化的有效措施，可以從某種程度上減少 “ 組織 ” 的浪費。 總之， 20__年我一定會在董事長的帶領下，在各位同事的幫助下，保持開放心態(tài)，積極進取，謙虛謹慎，努力做好各項工作，為公司的發(fā)展做出應有貢獻 ! 房地產個人工 作年度計劃【篇 14】 在不知不覺中， 20__年已經過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我 20__年的工作做如下總結，回顧 20__，展望 20__。 一、 任務完成情況 （一） ____項目銷售回款情況如下： 小結： ____項目自 20__年 12 月 10 日進場，截止 20__年 7 月 16 日結案，共計銷售住宅 36 套，銷售額 萬元，回款額 萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。 （二） ____項目銷售回款情況如下： 小結： ____項目截止 20__年 __月 __日進場，截止 20__年 __月 __日結案，共計銷售住宅 __套，銷售額 __萬元，回款額 __萬元，傭金目前為止尚未結算。 （三） __項目銷售回款情況如下： 小結： ____項目截止 20__年 __月下旬進場，截止 20__年 __月 __日共計銷售住宅 22 套，銷售額 __萬元，回款額 __萬元，傭金結算正常。 總結：三個項目截止 20__年 __月 __日合計銷售住宅 __套，簽約 __套，實現(xiàn)總銷售額 __萬元，實現(xiàn)總回款額 __萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。 二、 團隊管理方面 團隊招聘工作 本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人 頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員 20 多名，服務于各個項目。 團隊培訓工作 銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作 計劃的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來， 讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。 監(jiān)督、督促執(zhí)行工作 很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多