【正文】 。送完即止。生鮮 2024斤大米 第二周： 12 月 7日 — 13日 □□ 驚喜第二重： 積分卡再次與您有約 ! 分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢 ?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次 擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。 活動時(shí)間： 12月 7日 — 11 日 活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， 積分卡再次與您有約 !只要您在我商場購物滿 100元加 2元即可獲得積 分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有 ! 注：憑電腦小票 (當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì) )到我商場大宗購物處辦理。 第三周： 12 月 14 日 — 18日 □□ 奶粉文化周 活動時(shí)間： 20年 12 月 14 日 — 12月 18日 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織 3個(gè)廠家進(jìn)行培 訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì) 700份，此期間提供 10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品 第四周： 12 月 21 日 — 12月 27日 □□ 驚喜第四重：狂歡 圣誕節(jié)，加一元多一件 ! 活動時(shí)間： 12月 23日 — 25 日 活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿 58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得 ) 購物滿 58元加 1元得 圣誕帽一頂 (限量 300頂日用 ) 購物滿 118元加 1元得 柚子一個(gè) (限量 300個(gè)自理 ) 購物滿 218元加 1元得 500ML 生抽一瓶 (限量 300瓶食品 ) □□ 驚喜第五重，圣誕老人來啦 !甜蜜禮品大派送 活動時(shí)間： 12月 24日、 25 日 活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。 (預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。 )食品 (2)周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 □□ 狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場 時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14 日、 15日、 21 日、 22日 內(nèi)容：每天 1 1 1 14 部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿 38 元的電腦小票 .每人每票限購一份，售完為止。 1 1 1 14部 □□ 購生鮮得柚子 活動時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15 日、 21日、 22 日早 9： 30— 11： 30下午 3： 30— 5： 30 活動內(nèi)容：每天 15 部、 25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿 18 元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。 (每天限量 200個(gè)，共計(jì) 1200 個(gè)自理 ) 節(jié)日方案活動主題篇 9 活動目的： 擴(kuò)大和提高某某 X超市的品牌形象和美譽(yù)度。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售。 從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。 通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān) 注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ――海選超級商品。 活動安排： 選票的設(shè)計(jì)： 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道 (如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目 的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，某某 超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999元可以獲永久會員，可以在 07 年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)。 從而 帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 節(jié)日方案活動主題篇 10 活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受武者優(yōu)惠 。 2.“1” 元專案，雙重驚喜 普通配鏡滿 ___元加 1元送隱形，再加 1元送鏡片 。 ，護(hù)理產(chǎn)品大派送 ! 活動期間，凡購買任何一款隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套。 配鏡滿 1000元立減 450元 。 或贈送同等價(jià)值禮品 (品牌豆?jié){機(jī)一臺 ) 配鏡滿 500元立減 200元 。 或贈送 同等價(jià)值禮品 (品牌暖風(fēng)機(jī)一臺 ) 配鏡滿 300元立減 100元 。 或贈送同等價(jià)值禮品 (高檔茶杯一套 ) 凡持購物小票均可選配 ___元眼鏡一副。 ! 活動期間， 任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)眼光、免費(fèi)我清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工，免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、買南非調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、買南非消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)、免費(fèi)維修等 ?? 可以挑選 12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而簡介提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠誠度。 1)、為社區(qū)年滿 50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡 。 2)、為小區(qū)近視的兒童 (15 歲以下 )免費(fèi)送滴眼液 1瓶 。 3)、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù) 。 4)、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù) 。 。 或提前在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告 。 。