服裝銷售工作總結(jié)與計劃模板5篇-資料下載頁
2025-07-10 00:02本頁面
【正文】 有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。 重點銷售有下列原則： 從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著 目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小計劃，在以后的過程中，我將做好每日總結(jié)和分析，及時改正工作 中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。 服裝銷售工作總結(jié)與計劃篇 5 一、活動目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。 國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。 二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。 三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍 店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹： __的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。 四、活動策劃 （ 1）活動時間： 20__年 02 月 10—— 20__02 月 25 （ 2）活動地點： __奉節(jié)專賣店 （ 3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售 __服裝，提高消費者對 __服飾品牌的認(rèn)知度和對 __品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款 __服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。 （ 4）主要活動資料及流程： 即日起，凡來 __專賣店購物的顧客滿 200 元即可享受 9 折優(yōu)惠，滿 300 元享受 5 折優(yōu)惠，滿 500 元享受 8 折優(yōu)惠，滿 700 元享受 折優(yōu)惠，滿 888 元即可享受 折優(yōu)惠或 __VIP 卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿 1000 元以上即可 折優(yōu)惠再加 __VIP 卡一張。 另外凡購滿 499 元的顧客還能夠參加抽獎一次。 100%中獎率，驚喜等著你。 獎品： 特等獎： 999 元購物券一張（ 1 名） 一等獎： 499 元購物券一張（ 5 名） 二等獎： 399 元購物券一張（ 8 名） 三等獎： 299 元購物券一張（ 10 名） 四等獎： 199 元購物券一張（ 15 名） 五等獎： 99 購物券一張（ 20 名） 六等獎：新年紅包一個（ 50 名） 幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。 活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。 五、活動預(yù)算 基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是 4 萬元，以及各種應(yīng)急費用 1 萬元，一共 5 萬元。 六、效果預(yù)估 經(jīng)過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時 每月平均銷售額的140%，同時 __品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴 __。
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