20xx業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃通用版-資料下載頁(yè)
2025-05-20 00:14本頁(yè)面
【正文】 彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。 緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工 程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。 注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。 三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng) 堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè) “ 三足鼎立 ” 的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群 (10 個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體 )的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。 公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的 “ 三足鼎立 ” 的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的 “ 三足鼎立 ” 的市場(chǎng)支持體系 (即渠道 )，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。 四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā) 用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。 對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào) ，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。 五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì) 充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵 ! 六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài) 、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。 ，到忘我境界。 ，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。 徑，系統(tǒng)介紹。 ，提高對(duì)客戶的駕馭能力。 ，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。 ，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。 ，提高實(shí)效。 機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2024 業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃通用版相關(guān)：
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