銷售試用期心得感悟3篇下載-資料下載頁
2025-05-20 00:04本頁面
【正文】 樂 (ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部 。 做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同 。 學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。 二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料 。 1)北材南銷推進表 2)周經(jīng)營報表 3)減值測算 4)毛利測算表 5)當月資金計劃調(diào)整 6)冬儲調(diào)研 7)當月 /次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪 。 共計走訪客戶 19 家，其中包括 6 家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家 。再者由于公司運營困難資金 緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。 從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。 在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程 。在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡 。對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司 的品牌效應?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
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