房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【5篇】-資料下載頁
2025-05-18 11:25本頁面
【正文】 到崗經(jīng)理及以上級別 2人，銷售及相關(guān)人人員 6人，共計 18 人。 __月 __日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期 __月 __日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。 __月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤 __月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。 20__年 __月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤 __月 __日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記 1 __月 __日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤 六、控制 按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。一 .銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù) 34 個月的時間，因為 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 34 個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 ，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 （ 二） 銷售節(jié)奏安排： 1. __年 __月底 — __年 __月，借大的推廣活動推出 項目 2. __年 __月底 — __年 __月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。 3. __年 __月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。 4. __年 __月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 銷售準(zhǔn)備（ __年 __月 15 日前準(zhǔn)備完畢） ： 由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部 共同負(fù)責(zé)，于 __年 __月 31 日前完成 鑒于 項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶 型編號、所在位置。 ： 由營銷部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 __年 __月 31 日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。 __年 __月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在 __年 __月 15 日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 __年 __月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由營銷部 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從 __年 __月底 — __年 __月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時間： __年 __月底 — __年 __月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間： __年 __月初 工程工藝培訓(xùn)，時間： __年 __月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間： __年 __月 9 日 銷售培訓(xùn)，時間： __年 __月 — __年 __月出 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 __年 __月 10 號前完成 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 __年 __月 10 號前完成
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